Alle Episoden

Menschen kaufen keine Produkte, sie kaufen ausschließlich Resultate.

In dieser Episode demontieren wir den Mythos des perfekten Produkts und fokussieren uns auf das dritte P des Erfolgs-Dreiklangs: Produkte. Wer heute noch mit reinen Eigenschaften argumentiert, verliert den Kampf um die Marge an jene, die verstanden haben, wie Kaufentscheidungen wirklich getroffen werden. Wir analysieren, warum ein Bauchladen im Sortiment der sichere Weg in die Ineffizienz ist und wie smarte Systeme den Nutzen kompromisslos in den Vordergrund stellen.

Das lernst du in dieser Folge:
- Das Pain-Gain-Job-Framework: Warum du exakt wissen musst, welchen Nutzen du bedienst.
- Verkaufspsychologie: Wie du emotionale Entscheidungen...

In Folge 3 von „Work Hard But Smart“ geht es ans Eingemachte! – Die Prozesse. Denn sie sind der Schlüssel zum Unternehmenserfolg, wie Steuer- und Strategieberater Olaf Rosenbaum aus jahrelanger Erfahrung mit Klientinnen und Klienten weiß. In seinem Gespräch mit Unternehmerin Birgit Eschbach nimmt er die Prozesse nun mal genauer unter die Lupe:

- Welche Prozesse gibt es im Businessalltag?
- Warum muss man sich als Führungskraft darum kümmern?
- Wie können Papierrollen und Schrankwände zu mehr Durchblick verhelfen?
- Welche Tools gibt es außerdem?
- Was ist wichtig, um Prozesse zu dokumentieren und automatisieren?
- Und wie tragen sie...

Fällst Du vier Wochen komplett aus – gibt es Dein Unternehmen danach noch? Wer unverzichtbar ist, hat kein Unternehmen, sondern einen gut bezahlten, riskanten Job. So machst Du Dich überflüssig – und gewinnst.

Du gibst alles – und trotzdem läuft es nicht rund. Der Grund ist selten Fleiß, sondern ein fehlendes System aus Menschen, Prozessen und Produkten. So arbeitest Du weniger und bewegst mehr.