#24: Steuerst Du – oder wirst Du getrieben?

00:00:01: Freunde Nachbarn Landsleute, hier ist Olaf Rosenbaum und du hörst Chefsache-Krise dem Podcast für Inhaberin.

00:00:09: Und Inhaber dir ihr Unternehmen in der Steuerbarkeit halten wollen!

00:00:13: Was machen wir heute?

00:00:14: Worum geht es?

00:00:15: Ich habe diese Woche im Ludwigsburg einen Workshop gehalten und selbstverständlich haben wir da auch über Strategie gesprochen und da wurde nochmal wieder deutlich wie wichtig dieses Thema ist.

00:00:24: Ich verfolge ja in meinen Beratungen einen klaren und strukturierten Ansatz, nämlich das SOC-Modell oder Sockmodel, wie auch immer hier das nennen wollt.

00:00:32: Das S steht nahe?

00:00:35: Genau!

00:00:35: Das S für Strategie steht.

00:00:37: Und deswegen reden wir heute wieder über die Strategien.

00:00:42: Und ich weiß dass viele von euch da draußen jetzt bei dem Wort zusammen zucken.

00:00:46: Ja, Strategie klingt nach Achtzig Seiten Powerpoint.

00:00:50: Tor- und Beratungshornorahmen.

00:00:52: Das klingt nach etwas, was man einmal macht und dann nie wieder anschaut und mir die Schublade

00:00:55: schmeißt.".

00:00:56: Und genau darüber reden wir heute nicht sondern wir reden über Strategie als die erste Säule deiner Steuerbarkeit und die schlichte Frage ob du überhaupt weiss wo du hin willst?

00:01:10: Das Lustige ist... Wir machen das eigentlich jeden Tag mit dem Wissen wo man hin will.

00:01:14: also ich wollte da Ludwigsburg.

00:01:17: Das war mein strategisches Ziel, da wollte ich ankommen und dann habe ich mir Gedanken darüber gemacht.

00:01:21: Welche Ressourcen brauche ich dafür?

00:01:23: Was für ein Timing brauche Ich dafür?

00:01:25: Wann muss ich losfahren?

00:01:26: Wo steige ich ein?

00:01:27: Wo stelle ich aus?

00:01:28: Welches Verkehrsmittel nehme ich?

00:01:29: fliege ich irgendwo hin?

00:01:31: Nehme ich den Zug nehm' mich das Auto fahre ich mit dem Fahrrad gehe ich zu Fuß.

00:01:34: Alles das sind Bestandteile meiner Strategie gewesen um nach Ludwigsburg zu kommen damit ich eben dort diesen Workshop machen kann Damit ihr jetzt nicht vor der Spannung platzig bei meinem Zuch gefahren.

00:01:43: und ja es hat Einigermaßen geklappt.

00:01:47: Gut, also wir machen uns permanent Gedanken darüber was wir erreichen wollen und wenn man es mir jetzt mal ein bisschen banal betrachten will selbst finde ich vor Befrühstücken zu gehen dann wird am Ende ein Projekt in Gang gesetzt weil Ich muss wissen wo ist die location?

00:02:00: wie komme ich da hin?

00:02:01: hält an bus vor?

00:02:01: wo kann ich braken?

00:02:03: Kann ich eine Bulle Sekt trinken oder fahre ich doch lieber mit jemandem mit?

00:02:09: Also wir machen das permanent strategische Gedanken.

00:02:11: nur wenn's ums Unternehmen geht Naja, dann machen wir es nicht so doll.

00:02:17: Also Strategie ist die Frage ob du weißt wo's längst geht wohin du willst.

00:02:24: In der letzten Folge habe ich gesagt Krise is der Verlust von Steuerbarkeit und ich hab dir diese drei Säulen mitgegeben auf denen die Steuerbarkeit basiert nämlich Strategie Operating Model Controlling das SOC-Modell.

00:02:37: Und am Ende dieser Folge, das verspreche ich dir, hast du kein Modell im Kopf sondern irgendwas was du noch in dieser Woche umsetzen kannst.

00:02:44: Wenn ich meinen Job heute gut mache dann sind es folgende drei Dinge erstens nämlich warum Strategien nichts mit der Größe eines Unternehmens zu tun hat und warum Steuerbarkeit genau hier nämlich an den ersten Säulen ganz ganz leise verloren geht und zwar lange bevor dein Bankkonto dir das zeigt.

00:03:02: Zweites Learning.

00:03:03: Warum fleiß ohne Richtung, die ich trotzdem in die Krise fährt?

00:03:07: Also Unternehmenskrise hatten nicht zwingend was mit fleiß zu tun.

00:03:12: und Was ist der Unterschied zwischen Die Dinge richtig tun Und die richtigen dinge tun?

00:03:20: und drittens Die Frage wie kannst du deine ganze strategie in drei ehrliche Sätze bringen die auf eine einzige seite passen Auf eine halbe seite und die du in dieser Woche noch.

00:03:33: Machen wir so, machen wir so.

00:03:35: Los geht's!

00:03:36: Lass es mal da anfangen wo du jetzt gerade sitzt also in deinem Alltag.

00:03:40: und ich wette du hattest heute noch nicht einen einzigen ruhigen Moment.

00:03:43: erst dann du hörst die Folge um Null Uhr Eins wenn sie nämlich veröffentlicht wird.

00:03:48: aber geh immer davon aus dass du in dein Betrieb gerade bis in dein Büro sitzt und dort ist noch nicht ein moment lang die Ruhe für die Frage Wo soll mein Unternehmen eigentlich in drei Jahren stehen?

00:04:01: Du musst das ein Angebot rausschicken.

00:04:03: Irgendein Mitarbeiter wollte was, irgendwann hat sich krank gemeldet.

00:04:06: du hast einen Kunden der angerufen und gedrängelt und dazwischen muss es nur noch dich um eine Rechnung kommen den ich bezahlt ist usw.

00:04:13: Und das nicht nur heute so.

00:04:14: Das war gestern so und das wird auch morgen sein.

00:04:17: Du stehst früh auf gehst in dein Unternehmen oder gibts alles?

00:04:21: Du gehst spät nach Hause und trotzdem was am Ende der Woche?

00:04:25: nur das Gefühl, dass du irgendwie hinterher gelaufen bist.

00:04:26: Du hast nicht das Gefühl da so wirklich was geschafft hast!

00:04:29: Du hast nämlich reagiert und zwar den ganzen Tag lang.

00:04:32: Wenn du dich noch an das Bild der letzten Folge erinnerst habe ich gesagt es gibt... ...nur zwei Zustände in deinem Unternehmen entweder du steuerst oder du wirst getrieben.

00:04:41: Und dazwischen gibt es nichts.

00:04:43: Und wenn du dich in dem Wiedererfindest, was ich gerade erzählt habe dann weißt du schon in welchen mit dabei zuständigen du die meiste Zeit verbringst wahrscheinlich wie so viele andere auch im Getrieben sein.

00:04:57: Steuern allerdings heißt, du weißt wo du stehst, du weiß wo du hin willst und du weisst was als Nächstes zu tun ist.

00:05:04: die drei Dinge und das mittlere Wort davon Du weißt wohin du willst?

00:05:07: Das ist deine Strategie Und ohne die kannst du überhaupt gar nicht steuern!

00:05:12: Du kannst nur rudern oder laufen oder Fahrrad fahren und hoffen dass er irgendwie in die Richtung stimmt aber du weist es nicht.

00:05:18: Strategie ist also erst einmal nichts Kompliziertes, sondern Strategie is die Antwort auf eine einzige Frage.

00:05:23: Wohin will dieses Unternehmen?

00:05:25: oder besser formuliert?

00:05:27: wohin willst du mit deinem Unternehmen?

00:05:31: und Woran erkennst Du Auf dem Weg dass Du immer noch auf dem richtigen Weg bist?

00:05:36: das alles Keinen fach chinesisch kein irgendwie keine esotere keinen raumschiff bauen Sondern schlicht und ergreifend wo will ich hin Und woran erkenne ich, dass ich auf dem richtigen Weg bin.

00:05:50: So das Lustige ist oder so lustig ist es gar nicht, erstaunlich.

00:05:54: eher machen sich genau die Unternehmen mehr Die Strategie am dringendsten bräuchten am seltensten Gedanken darüber.

00:06:04: Die KfW hat im Herbst von zwanzigmal so eine Frage und Mittelstand gemacht und das Ergebnis war vier von fünf mittelständischen Unternehmen.

00:06:12: achtzig Prozent sagen, dass sie grundsätzlich strategisch planen.

00:06:16: Klingt gut, ne?

00:06:17: Achtzig Prozent ist viel.

00:06:20: Wenn man aber genauer hinschaut und es ist so das bei kleinen Betrieben also um fünf Beschäftigte da sagt fast jeder vierte, also dreiundzwanzig Prozent Das strategische Planung für sie überhaupt keine Rolle spielt.

00:06:34: Bei den Unternehmen über Fünfzig Mitarbeitern ist es ein Prozent Also einer von Hundert gegen Einer von Vier.

00:06:42: das gewaltiger Unterschied.

00:06:45: Die Ironie dahinter ist allerdings, je größer das Unternehmen ist, desto mehr Leute kümmern sich um die Strategie.

00:06:51: Man könnte also auf die Idee kommen dass es irgendwie wichtig ist und in größeren Unternehmen gibt es ganze strategische Abteilungen da gibt es Leute den ganzen Tag nichts anderes machen als darüber nachzudenken was als nächstes zu tun ist und wohin die Reise geht.

00:07:04: und gehen wir jetzt auf den Markt und bringen wir das Produkt raus oder oder oder?

00:07:08: Und je kleiner das Unternehmen isst desto weniger passiert das Obwohl da eine Person ist, eine Einzige nämlich du selber die das alles tragen muss.

00:07:18: Du musst Strategie und Tagesgeschäft in deinem Kopf zusammenbringen immer am selben Tag.

00:07:24: Und dass der eigentlich befand ja du fährst nicht ohne Strategie weil sie dir egal ist.

00:07:29: Kein Unternehmer den ich in meinen Beratungen erlebt habe hat gesagt auch scheißegal wohin will dass mir vollkommen wurscht.

00:07:37: Niemand hat das gesagt.

00:07:39: Du fährst schlicht und ergreifend deswegen ohne Strategie, weil dir das Tagesgeschärft jeden einzelnen Tag die Zeit stihlt, die du eigentlich brauchst um diese Strategie zu entwickeln.

00:07:49: Das Dringende frisst das Wichtige – und zwar jeden Tag immer wieder!

00:07:54: Stell dir vor, du fürst ein Handwerksbetrieb mit was weiß ich?

00:07:59: Zehn, zwölf Leuten, Elektro, Sanitär, Maurer vollkommen egal.

00:08:04: Telefonen steht nicht still, Auftragsbücher sind voll.

00:08:08: Du sagst zu fast jedem Konten ja, weil dein Auftrag ist ja nur mal ein Auftrag und von außen sieht das nach einem gesunden Unternehmen aus.

00:08:14: Dann du hast viel zu tun, du hast viele Umsatz.

00:08:17: Wenn ich dich jetzt frage, welche dieser Aufträge verdienen eigentlich Geld?

00:08:21: Und welche der Aufträge machst du nur, weil du die schon immer gemacht hast dann wird's meistens leise in den Beratungen.

00:08:28: Du weißt es einfach nicht!

00:08:29: Du fährst auf Sicht Du hast keine Strategie du fährst auf sich du siehst immer nur bis zu deinem nächsten Auftrag.

00:08:35: also man könnte auch sagen ein Bild.

00:08:37: du guckst immer auf die Fußspitzen.

00:08:39: Was da liegt und was abgearbeitet werden muss.

00:08:42: aber du gukst nie geradeaus du guckt nie bist zum Horizont es übrigens immer mit Diskrepanz in einem Unternehmen.

00:08:49: das bei mir selbst auch so.

00:08:51: ich habe Mitarbeiter, die gucken irgendwie Bis zum Ende diesen Jahres, welche Abschüsse sind noch zu erledigen?

00:08:58: Wer hier Finanzbrot hat und so zu machen.

00:09:00: Wer macht das wie macht das

00:09:00: usw.,

00:09:01: aber keiner von denen guckt irgendwie auf die nächsten fünf Jahre.

00:09:05: Das ist mein Job!

00:09:05: Das mache ich ja.

00:09:07: also Ich weiß ganz genau wohin ich mit meinem Laden oder mit meinen Läden in den nächsten fünf Jahren will.

00:09:14: und andere arbeiten halt das ab was gerade vor den Füßen liegt.

00:09:18: Und wenn du in deinem Betrieb derjenige bist, der das abarbeitet was von den Füssen liegt dann gibt es eben genau gar keinen der auf die nächsten drei Jahre guckt und auf den nächsten fünf Jahre guckte.

00:09:28: Und genau dieser Betrieb, nämlich genau dein Betrieb kann innerhalb der nächsten drei oder fünf Jahre in echten Schwierigkeiten stecken.

00:09:34: Und zwar nicht weil zu wenig los war sondern weil zu viel Falsches los war.

00:09:40: Weil niemand entschieden hat wo die Reise hingeht.

00:09:43: Und weil das so leise passiert merkst du das nicht!

00:09:47: Das tut ja nicht weh... ...und genau darüber reden wir jetzt dass Tückische nämlich an der ganzen Geschichte ist.

00:09:53: Eine fehlende Strategie tut im Moment nicht weh.

00:09:58: Nicht heute, nächste Woche oder nächsten Monat.

00:10:01: Ein Kompass der kaputte ist und macht keinen Lärm.

00:10:03: Der pippt nicht, er blinkt nicht.

00:10:05: Er guckt einfach nur still und leise in die falsche Richtung.

00:10:09: Du merkst das erst wenn du irgendwo anders angekommen bist als du eigentlich wollte.

00:10:13: Oder wenn du merkst dass es da wo du angekommen hast gleich schön ist.

00:10:17: Es gibt einen schönen Spruch.

00:10:18: Wenn ich weiß, wo er hin will darf sich nicht wundern, wenn er woanders ankommt.

00:10:22: Also man kann natürlich auch sagen, wenn ich keine Strategie habe und ich weiß wo ich hin will dann weiß ja auch nicht ob ich da... Wo ich jetzt gerade bin, ob es da falsch ist.

00:10:29: Richtig!

00:10:30: Das ist mehr so ein philosophischer Ansatz.

00:10:33: Die Wahrheit ist und die Realität ist dass du irgendwo ankommst und dich umguckst, wo du hier bist und du findest das in der Regel gar nicht schön.

00:10:41: Es gibt auch Ausnahmen, es gibt Leute die laufen einfach los weil sie nämlich irgendwas erwischen, wo sie sagen ja Mensch hier ist doch toll.

00:10:50: Hier bleibe ich aber das ist nicht der Regelfall.

00:10:53: Vergleicht das mal mit Liquidität.

00:10:56: Ja wenn dein Konto leer ist dann merkst du das sofort in derselben Sekunde die Zahlung platzt die Bank ruft an der Lieferant liefert nicht mehr Die Liquidität schreit.

00:11:04: ein Riesentheater.

00:11:05: man kann Liquidität mehr daßen.

00:11:06: deswegen kümmern sich alle darum dass es übrigens auch genau der moment.

00:11:11: Menschen, Unternehmer zu mir kommen und sagen oh ich habe keine Liquidität mehr.

00:11:14: Ich brauchst dringend ein Termin bei der Bank.

00:11:16: und können sie mir helfen?

00:11:17: und ich brauche Liquidität usw.

00:11:19: Also Liquidität schreit.

00:11:22: Fehlende Strategie ist stumm!

00:11:24: Du bist beschäftigt du hast zu tun Umsatz kommt rein Aufträge kommen rein es ist Bewegung in der Firma Und das fühlt sich alles nach Arbeit an und damit fühlt es sich automatisch richtig an.

00:11:34: aber ob acht Beschäftigte sein ist nicht dasselbe wie arbeiten Es ist nicht dasselbe wie auf Kurs sein.

00:11:43: Du kannst mit voller Kraft in die falsche Richtung dampfen und du wirst dabei schwitzen oder wirst müde sein, trotzdem kommst du dem was du eigentlich willst kein einzigen Meter näher.

00:11:54: So jetzt wird es messbar.

00:11:56: Ja gut also Strategie das ist so ein weiches themat als kann man ähnlich in zahlen fassen.

00:12:01: doch Kammer Die kfw hat das untersucht Nämlich den zusammenhang zwischen strategischer ausrichtung und produktivität und das Ergebnis ist da relativ eindeutig.

00:12:11: Unternehmen ohne strategische Ausrichtung sind in etwa sechzehn Prozent weniger produktiv als vergleichbare Unternehmen, die wenig bis gar nicht strategisch aufgestellt sind.

00:12:22: Sechzehnt Prozent gleiche Größe, gleiche Branche, sechziehn Prozent Unterschied in der Produktivität.

00:12:29: Stell dir mal vor du machst zwei Millionen Euro Umsatz oder eine Million ist vollkommen wurscht.

00:12:32: Sechszehn prozent weniger heißt ja nicht dass jemand das Geld klaut sondern sechszehn Prozent heißt es im Betrieb In deinem Betrieb, die selber Arbeit mit denselben Leuten und denselmen Maschinen deutlich ineffizienter läuft als es könnte.

00:12:45: Also du holst nicht das raus was raussohlen wäre.

00:12:48: Und zwar nur deswegen weil die Richtung fehlt.

00:12:51: Das ist kein Pech, dass hat noch nichts mit schlechten Markt zu tun.

00:12:55: Das schlichte Greifendes fehlen einer Strategie und die schlägt sich in barrem Geld nieder Monat für Monat ohne dass das jemals irgendwo auf eine Rechnung auftaucht.

00:13:03: und da steht auch nicht in der BGA sondern das passiert schleichend.

00:13:08: Und dieser Verlust von Geld, der hat einen Namen und den kennst du schon aus der letzten Folge.

00:13:13: Das ist nämlich Verluste von Steuerbarkeit.

00:13:17: Ohne Ziel kannst du nicht priorisieren!

00:13:20: Wenn du nicht weißt wo du hin willst wie willst du denn entscheiden was jetzt wichtig ist?

00:13:26: Also es alles gleich wichtig.

00:13:27: wenn alles gleichwichtig ist dann gewinnt automatisch das lauteste Der Kunde, der am lautesten schreit.

00:13:32: Der Mitarbeiter, der im lautesten ist.

00:13:34: Das Problem das am lautesten is'.

00:13:36: Es gewinnt immer das was dich anschreit!

00:13:38: Das ist der Teufelskreis Ja?

00:13:41: Kein Ziel bedeutet keine Priorität.

00:13:43: Keine Priorität bedeutet alles ist gleich dringend.

00:13:46: Also sagst du zu einem Jahr und Arm wirst durch die Gegengeschubst und getrieben.

00:13:49: Und je mehr Du getrieben wirst, desto weniger Zeit bleibt dir für die Strategie Die Dich aus genau dieser Krise rausfohlen würde.

00:13:58: Und im Zeitablauf dreht sich das Ding immer schneller und dreht es sich immer weiter, und zwar gegen dich.

00:14:05: Kreditreformen hat für das Jahr zwei tausendfünfundzwanzig ungefähr vier zwanzigtausende Unternehmensumserwänzen gezählt.

00:14:11: Das ist der höchste Stand seit mehr als zehn Jahren.

00:14:14: Die häufigsten Ursachen übrigens für Insolvenz sind nicht Naturkatastrophen und sowas und auch nicht dass Schicksal oder Glück sondern die häufigsten Ursachen sind Managementfehler- und Finanzierungslücken.

00:14:26: Oder übersetzt gesagt Das sind Entscheidungen oder das Ausbleiben von Entscheidung.

00:14:31: Managementfehler bedeutet, ich habe falsche Entscheidungen getroffen und ich hab gar keine Entscheidung getroffen.

00:14:36: Das sind managementfehler.

00:14:37: Und genau da schließt sich der Kreis zu dem Thema Strategie, dass die Ebene auf genau diese Entscheidungen fallen.

00:14:44: Wenn eine Richtung hat entscheidet anders.

00:14:46: Wer keiner hat entscheidet gar nicht und lässt sich treiben bis jemand anderes für dich entscheidet Bis die Zahlen entscheiden bis die Bank entscheidet, bis der Liquidität entscheidet.

00:14:56: Weil die Liquidität ist immer sozusagen das Ende der Nahrungskette-Liquidität, dass was rauskommt je nachdem, was du vorne richtig oder falsch gemacht hast.

00:15:07: Das Gemeinde an der ganzen Geschichte ist, dein Steuerberater kann das nicht sehen, der sieht die BWA anderthalb Monate nach dem da ein Monat vorbei ist.

00:15:14: Du kannst es nicht sehen weil diese Strategiefrage nie in irgendwelchen Auswertungen auftaucht Und du bist der einzige, der diese Strategiefragen stellen kann.

00:15:23: und wenn du die nicht stellst, dann stellt sie niemand.

00:15:25: Ein kleiner Nebenkriegsschau-Plazer kommen wir auch noch in einer Podcastfolge drauf, das ist die Frage von den Unternehmensnachfolgen.

00:15:32: Siebenundfünfzig Prozent der mittelständischen Unternehmer sind fünfeinzig Jahre oder älter.

00:15:38: im Jahr zweitausendfünfundzwanzig vor zwanzig Jahren war das zwanzich Prozent.

00:15:42: Das heißt ein großer Teil des Mittelstandes steht in den nächsten Jahren vor der Übergabe.

00:15:48: Und eins ist vollkommen klar und das weiß ich aus vielen, vielen Unternehmensübertragungen die ich mitgemacht habe.

00:15:54: Ein Unternehmen ohne klare Richtung kannst du kaum verkaufen.

00:15:58: Wenn du es verkaufen kannst hat es kaum einen Wert.

00:16:01: Was soll denn ein Unternehmer übernehmen wenn nicht mal du sagen kannst wohin dieses Unternehmen fährt?

00:16:07: Wenn es keine Strategie gibt, wenn keiner weiß wer die Kunden sind

00:16:09: usw.,

00:16:10: Du hast dann als Erwerber eigentlich den Schrotthaufen den du erstmal wieder in Richtung bringen musst.

00:16:17: und der Schrott auf uns leider deiner Raum, weil die Frage der Strategie nicht geklärt ist.

00:16:24: Also, Strategie ist nicht nur eine Frage von wie steuerst du heute dein Unternehmen?

00:16:29: Sondern es auch eine Entscheidung und die Frage was deinen Lebenswerk, was dein Unternehmen am Ende überhaupt wert ist.

00:16:39: Das Tagesgeschäft ist der Fall deiner Strategie und es gewinnt jeden Tag an dem du diesen Tagesgeschäft nicht bewusst widersprichst.

00:16:48: Gut, weißt du wohin dein Unternehmen in drei Jahren will oder erfährst du auf Sicht?

00:16:55: Du kannst ja die Frage immer für dich selber beantworten.

00:16:57: drück auf die Pausentaste, drück kurz.

00:16:59: denk kurz nach und überleg dir ob du wirklich weißt wo du hin willst.

00:17:04: und damit meine ich Achtung!

00:17:06: Nicht hast du einen Umsatzziel für dieses Jahr?

00:17:09: das haben die meisten.

00:17:10: ein Umsatz ist schnell gesagt zehn Prozent mehr als letztes Jahr.

00:17:12: fertig.

00:17:13: Das ist aber keine Strategie, das nur eine Zahl.

00:17:16: Und auch die Frage wie viele Umsätze wir nächstes Jahr machen, ist genauso wenig in der Strategie sondern eine Strategie ist auf drei bis fünf Jahre ausgerichtet.

00:17:22: mindestens drei Jahre.

00:17:24: also weißt du was für ein Unternehmen dein Unternehmen in drei Jahren sein soll?

00:17:29: Für welche Kunden bist Du da und für welche Kunden Bist bewusst nicht mehr damit?

00:17:32: welchen Nutzen verdienst du dein Geld und wogegen hast du dich auf dem Weg dahin bewusst entschieden?

00:17:41: nicht wie viel sondern wohin und wofür?

00:17:44: das ist die strategische frage.

00:17:46: im übrigen auch am rande.

00:17:48: fokus fokussiert sein bedeutet nicht sich auf eine sache konzentrieren.

00:17:52: fokus bedeutet zu allen anderen sachen mein zu sagen.

00:17:56: deswegen ist fokus hier so schwierig.

00:17:59: ok zurück zur strategie.

00:18:01: zur strategik gehört nach dem du geklärt hast, was deine strategischen Ziele sind.

00:18:06: Wohin?

00:18:07: Mit wem?

00:18:07: Warum und so weiter.

00:18:08: Positionierung

00:18:09: etc.,

00:18:09: gehört dann auch die Frage wie du das machst.

00:18:12: also wie komme ich von da wo ich jetzt bin dahin wo ich hin will?

00:18:15: dass ist auch ein Teil von Strategie.

00:18:19: wenn Du jetzt heute weder Deine Ziele kennst dann weißt Du auch noch nicht wie Du dahin kommst.

00:18:23: wie denn auch solltest Du Deine ziele kennen stellt sich die frage hast Du einen Plan?

00:18:29: Weißt Du Wie Du diese Ziele Erreichst?

00:18:32: Wenn Ich Ist Das mit ein Grund innezuhalten und darüber nachzudenken, wie du da voran kommst.

00:18:39: Und wie du dein Zielen näherkommst.

00:18:42: Okay.

00:18:44: Strategie heißt also die richtigen Dinge tun und nicht Dinge richtig tun?

00:18:50: Das ist eine Frage von Effizienz- und Effektivität.

00:18:55: Effektativität heißt die richtige Dinge zu tun.

00:18:59: Effiziens heißt die Dinge richtig zu tun.

00:19:03: zwei Sätze Unterschied entscheidet aber über dein Unternehmen, das heißt du musst die richtigen Dinge tun.

00:19:09: Nicht die Dinge richtig!

00:19:10: Die richtigen Dinger und die meisten Enhaber mit denen ich arbeite sind im übrigen Weltmeister von Effizienz.

00:19:16: dann die arbeiten schnell, die arbeiten sauer, die sind diszipliniert, sie sind fleißig, die packen an, die machen, die tun.

00:19:22: Und wenn es um das richtige Tun ging Dann hätten wir längst eine Goldmedaille.

00:19:26: Das ist ne große Stärke.

00:19:27: Problem ist nur Effizience in den falschen Dingen bringt dich leider an das falsche Ziel.

00:19:34: Wenn du mit Hundert Kmh in die falsche Richtung fährst, dann kommst du zwar schnell voran.

00:19:37: Aber immer noch die falschen Richtungen!

00:19:39: Und dein Tempo was du dann hast und deine Effizienz und das was du wirklich gut machst... Das ist leider genau etwas was gegen dich arbeitet.

00:19:49: Je besser du bist in deiner Facharbeit desto schneller fährste vor die Wand.

00:19:54: Ist ein bisschen schitzerfrän, bisschen widersprüchlich aber so es ist.

00:19:58: Also zusammengefasst ja Tempo is eine tolle Sache, Tempo in die Falsche Richtung Keine tolle sache.

00:20:04: stell dir vor du fährst auf eine klippe zu.

00:20:06: besser ist wenn du langsam dann noch zufährst wenn du schneller fährest.

00:20:09: bis schneller da nicht gut.

00:20:11: Und weil das so ist, ist strategie die erste säule der steuerbarkeit die erst von dreien ja also strategie operating model controlling.

00:20:22: Der zweite punkt ist der unbequemste.

00:20:25: ich habe es schon angedeutet das strategie Die alles will ist keine strategie sondern einfach nur ne wunschliste.

00:20:31: Sondern du musst zu vielen dingen nein sagen.

00:20:34: Die Strategie bedeutet fokussieren.

00:20:35: Fokusieren bedeutet, nein zu vielen Sachen sagen nämlich zu den falschen Kunden.

00:20:40: Zu den falsche Aufträgen.

00:20:42: Zu dem falschen Projekten.

00:20:43: Zu diesen falschen Produkten.

00:20:45: Du musst dafür sorgen dass dein Laden sauber bleibt und das nicht die falschen Dinge getan werden.

00:20:52: Das ist eigentlich somit das Schwerste da dran.

00:20:55: Mal wieder ein Ausflug in die Statistik Wenn Unternehmen strategisch planen dann kommen bei denen an aller erster Stelle die Kundenbedürfnisse bei vierneinzig Prozent der Unternehmen.

00:21:07: Und die Qualitätssicherung ist neunundseviel Prozent der Unternehmer und Finanzplanung dreiundsechzig.

00:21:15: Das heißt, das Entscheidende an der Reihenfolge ist jetzt nicht dass die viel Plan des entscheidenden ist daran, dass sie sich fokussieren also Unternehmen, die strategisch arbeiten, fokusieren sich in erster Linie auf Kunden Bedürfnissen, zweiter Linie Auf Qualitätssicherungen dritter Linie auch die Finanzplanungen.

00:21:31: gerade Kleinen Unternehmen fokussieren sich auf ganz, ganz viele Dinge oder sie haben eben wie schon beschrieben gar kein Fokus und machen alles und nix.

00:21:42: Also für wen wirst du tätig?

00:21:43: Nicht für alle sondern für wen?

00:21:44: ganz konkret Welchen Nutzen stiftest du für den Konnten?

00:21:49: Den anderen so wie Du es machst nicht Stiften Und das ist der Grund was halt jemand ausgerechnet bei dir kaufen sollte und nicht bei deinem Wettbewerber um die Ecke.

00:21:58: und das dritte ist Wogegen entscheidest du dich ganz bewusst.

00:22:05: Das ist der Kern von Strategie.

00:22:07: Jedes Jahr zu einem Kunden, jedes Jahr zu ein Produkt, zu einem Markt ist automatisch ein Nein zu einem anderen weil deine Zeit begrenzt ist.

00:22:15: also konzentriere dich darauf was du wirklich kannst was du willst.

00:22:19: wenn du ja sagst du etwas falsch machst du keine zeit mehr Ja zu etwas richtigen zu sagen.

00:22:24: Teufelskreis.

00:22:26: Hauptpunkt Nummer drei Strategie muss aufgeschrieben werden.

00:22:31: in vielen Beratungen Immer wieder die Frage, haben Sie eine Strategie?

00:22:34: Ja, habe ich.

00:22:35: Kann ich nicht mehr sehen?

00:22:36: Nein, kann ich nicht!

00:22:37: Ihr habt mir in der letzten Folge schon.

00:22:39: Also was nicht aufgeschrieben ist, existiert nicht.

00:22:42: Eine Strategie, die nur in deinem Kopf existiert, das ist keine Strategie.

00:22:45: Das ist nur ein Gefühl und mit Gefühl kannst du nicht steuern.

00:22:49: Du kannst es nicht prüfen, du kannst es dich an andere weitergeben.

00:22:52: Versuch mal bitte jemanden zu erklären deinen Gefühl, dass du hart bist also mit einer Flasche Weißwein auf Graberie gesessen hast und einen Sonnenuntergang geguckt hast.

00:23:00: Das kannst du zwei erzählen aber... Es kann nicht nachgefühlt werden von einem anderen.

00:23:04: Also muss Strategie auf das Papier, es muss aufgeschrieben werden, es müssen Zahlen dran gepackt werden und dann kann ich das auch an andere weitergeben und dann können andere auch verstehen wo ich hin will.

00:23:16: solange aber dein Ziel nur irgendein diffusives Bild ist ein schönes Gefühl und so einen Zeitrahmen von machen wir irgendwann mal kannst du nicht prüfen ob du auf Kurs bist.

00:23:25: Du kannst nicht entscheiden ob in die richtige Richtung läuft oder nicht.

00:23:31: Das war Einmal wirklich zusammengedampft und komprimiert.

00:23:34: Die Antwort auf die Frage, warum sollte ich auch wenn nicht nur in Anführungsstrichen fünf Mann Betrieb habe eine ausformulierte Strategie vorliegen haben?

00:23:42: Antwort weil es besser ist, weil es nützt, weil dir hilft dein Unternehmen besser und erfolgreicher zu führen.

00:23:49: Damit sind wir angekommen beim Chefsache-Krise-Tipp.

00:23:55: Der Chefsachen-Krise-Tip ist wie immer ganz pragmatisch aber auch Einfach, als allererstes blockst du dir für diese Woche in deinem Kalender neunzig Minuten.

00:24:06: Ist ein Termin mit dir selbst, kein anderer ist dabei, neunzig Minuten.

00:24:10: verlass das Büro damit da keiner an die Tür klopft.

00:24:12: geh irgendwo hin oder mache ich auch gerne mal wenn ich nachdenken will.

00:24:16: ich setze mich ins Auto fahre auf die Autobahn schalte mein Telefon aus und denke nach.

00:24:21: mach dass was für dich am besten ist wo du am Besten nachdenk kannst und dieser Termin wird nicht verschoben.

00:24:28: Schritt zwei ist Du beantwortest drei Fragen.

00:24:32: Nicht zwanzig Fragen, drei Fragen!

00:24:34: Frage eins ist für wen ist mein Unternehmen in drei Jahren unverzichtbar und für wen is es?

00:24:39: das Bewusst nicht?

00:24:42: Frage zwei Welchen Nutzen liefere ich besser als jeder Wettbewerber?

00:24:48: Und Frage drei ist was ist der eine nächste Schritt den ich in den nächsten neunzig Tagen gehe um genau dahin zu kommen?

00:24:55: Nimm dir für jede Frage Zeit Keiner liest das außer dir, du darfst noch reinschreiben was du willst.

00:25:01: und Schritt drei ganz am Ende des Termins.

00:25:03: Du schreibst die Antworten in genau drei Sätze.

00:25:07: Ja kein PiB Langström-Fromaren sondern drei Sätzen!

00:25:11: Du kannst dir ein bisschen helfen indem du erst mal das epische Unterschreibt von mir auf einer DINA IV Seite aber versuch dann diese eine DINAA IV Seite auf einen Satz zusammen zu dampfen.

00:25:22: und wenn dir das schwerfällt als Pro Tip schmeißt das doch mal in eine KI und fragt die Mal, ob sie dir das zusammenfassen kann.

00:25:31: Okay!

00:25:32: Sei gespannt was dabei rauskommt?

00:25:34: Das ist ne spannende Reise.

00:25:35: vielleicht fühlte ich das ja irgendwo hin wo du vorher noch gar nicht gedacht hast.

00:25:39: Ich wünsch dir gute Gedanken viel Erfolg wenn ich dir helfen kann beim finden deiner Strategie.

00:25:46: Du weißt wo du mich findest.

00:25:50: Das war Chefsache.

00:25:51: Krise der Podcast für Inhaberinnen und Inhabern Die Klarheit wollen und Verantwortung übernehmen.

00:25:56: Und wenn du beim Zuhören gemerkt hast, dass du eigentlich unglaublich fleißig bist aber dir nicht sicher bist.

00:26:01: Ob du auch auf dem richtigen Weg bist, den du so fleißiger entlang rennst dann fangen mit den drei Sätzen aus dem Chefsache Krisetipp an noch in dieser Woche und wenn du nicht weiterkommst dann ruf mich an!

00:26:14: Wenn dir diese Folge geholfen hat dann teilen sie mit einem Unternehmer einer Unternehmerin den oder die du kennst jemand der viel arbeitet aber keine klare Richtung hast.

00:26:22: da gibts bestimmt über den du kennest Schicken oder ihr den Link zu diesem Podcast.

00:26:29: In vierzehn Tagen kommt die nächste Folge, zweite Säule.

00:26:32: wir sprechen dann über das Operating Model und die Frage die dann zustellen ist läuft deine Firma weil das System sie trägt?

00:26:41: Oder weil du jeden Morgen um sechs im Büro bist und später abends erst wieder raus gehst?

00:26:45: Das wird spannend und es hängt direkt an dem dran worüber wir heute geredet haben.

00:26:50: Bis dahin tschüss.