#23: Krise ist Verlust von Steuerbarkeit – wie sie Dir leise verloren geht

00:00:02: Freunde Nachbarnlands Leute, hier ist wieder Chefsache-Krise mit Folge drei und zwanzig.

00:00:06: Chefsachekrise der Podcast für Unternehmerinnen und Unternehmer!

00:00:11: Was wollen wir heute machen?

00:00:12: In den vergangenen Folgen haben wir uns viel beschäftigt mit Krisenklarheit, mit Steuerbarkeit von Unternehmen und ich würde gerne das heute einmal aufgreifen um mal sozusagen so ein Kern bilden.

00:00:25: also damit ihr wisst worum geht es jetzt eigentlich?

00:00:27: zentral bei Chefsacher Krise und worum zentral bei Krise.

00:00:32: Was ist eigentlich das Problem und weshalb mache ich das also?

00:00:34: Eigentlich so eine Art Urfolge, Folge Null wenn ihr so wollt!

00:00:39: Und das machen wir heute.

00:00:41: Wenn ich meinen Job gut gemacht habe dann wirst du am Ende dieser Folge drei Dinge mitgenommen haben nämlich erstens was ist Steuerbarkeit eigentlich und auf welchen Wiegen geht diese Steuerbarkeit dir ganz ganz leise und unmerklich verloren?

00:00:57: Zweitens An welchen Signalen erkennst du denn, dass die Steuerbarkeit für dich kippt?

00:01:04: Und drittens – wie holts sie dir zurück.

00:01:07: Wie kommst Du wieder rein in die Steuerbarkate und in die Gestaltung?

00:01:10: Wie kommste da hin, dass dein Unternehmen gar nicht aus der Krise reinkommt weil du die Steuerwahrheit zurück gewonnen hast?

00:01:15: bzw.

00:01:16: wenn du schon so ein Büschen in einer Krise drin steckst, wie manövrierst du Dich dann wieder raus?

00:01:21: So wollen wir tun!

00:01:22: Los geht's.

00:01:24: Lass mich mit deinem Bild starten, dass eigentlich so hinter diesem ganzen Podcast steht.

00:01:28: Es gibt nur zwei Zustände in deinem Unternehmen und wie du deinen Unternehmen fühlst.

00:01:33: Entweder du steuerst oder du wirst getrieben oder wirst gesteuert.

00:01:38: dazwischen gibt es eigentlich nix.

00:01:39: also kannst du nicht ein bisschen steuern, bisschen getrieben hören sondern entweder du bist am Ruder oder du bist das nächste Punkt danach aus.

00:01:45: Steuern heißt du weißt wo du stehst Du weißt wohin du willst Und du weisst was als nächstes zu tun ist.

00:01:53: getrieben werden heißt.

00:01:55: Du reagierst, du reagier auf den Anruf, du regierst auf Reklamationen, du reagehst auf einen Mitarbeiter der König und du reagiers auf ein Kontostand.

00:02:02: Du bist nur in einer Reaktion, aber nie vorne.

00:02:05: Und beides fühlt sich irgendwie gleich anstrengend an.

00:02:08: Beides kann zwölf Stunden am Tag eine Arbeit bzw.

00:02:11: Beschäftigung, hätte ich eher sagen verursachen.

00:02:14: Nur der Unterschied ist halt nicht die Menge der Arbeit.

00:02:17: Der Unterschied ist ob du die Richtung vorgibst oder die Richtung vorgegeben bekommst.

00:02:25: Und das ist der Unterschied zwischen nicht werde gesteuert und nicht Steuer selber, Der Satz den du in diesem Podcast ständig gehört hast und da auch nicht verschwinden wird ist Krise ist nicht wenn das Geld weg ist.

00:02:38: Krise is der Verlust von Steuerbarkeit und wenn das geld weg ist dann ist eigentlich schon ich will nicht sagen zu spät aber dann es schon.

00:02:44: Alarm.

00:02:45: Das ist aber meistens der Zeitpunkt wo Unternehmer erst aufwachen dass merken dass sie sagen oh verdammter Axt Ich bin irgendwie zangensunfähig, Zahlungsstockung, Bankkonto am Anschlag.

00:02:55: Das ist der Zahl, wo wir sagen okay irgendwas stimmt nicht.

00:02:57: Tatsächlich fängt die Krise aber viel weiter vorne an und die mangelnde Liquidität ist eigentlich das Endergebnis von all dem was vorne nicht gut gelaufen ist.

00:03:08: Also Steuerbarkeit ist kein Gefühl Sondern Störbarkeit ist eine Fähigkeit, nämlich die Fähigkeiten dass du selbst dein Unternehmen dann bewegen kannst wo du es haben willst.

00:03:18: Und zwar verlässlich und ohne das zu selber an jedem Hebel ziehen musst.

00:03:24: Der allergrößte Teil der inhaber geführten Unternehmen Deutschland hängt nämlich genau an dieser einen Person an dem Innenhaber also quasi an dir und Das fällt so lange nicht auf wie der Inhaber durchhält wenn der Inhaber mal ausfällt.

00:03:36: das muss nicht sein was im Krankenaus legst.

00:03:39: Das kann auch sein Dass du einfach an deinem Schraubtisch sitzt und mit starrem Glück auf die Tischplatte vor dir guckst, auf einem Blatt Papier mit dem Ruhelschreiber in der Hand.

00:03:49: Und dein Kopf ist einfach leer!

00:03:51: Auch dann bist du faktisch nicht mehr da.

00:03:53: Auf Fancy heißt das Burnout.

00:03:56: Man kann auch sagen Depression nennen es wie du's willst aber die Leistungsfähigkeit ist nicht mehr dar.

00:04:02: Du hast den Schwung verloren und du weißt nicht was du als nächstes machen sollst Dann... kommt der Blick auf die Zahlen, der alles greifvormacht.

00:04:12: Eine Zahl, die euch interessieren wird laut KfW-Nachfolge Monitoring sind in zweitausendfünfundzwanzig, siebenundfünfzig Prozent aller Unternehmensinhaber, fünfundfünftig und älter.

00:04:27: Und erstmals planen mehr die Schließung als die Übergabe, hundertvierzentausend bis Ende des Jahrzehnts.

00:04:36: Warum erziehe ich das?

00:04:38: Wissen wir, dass das neue ist?

00:04:40: Aber ich kann euch aus eigener Erfahrung berichten.

00:04:42: Ich war auch vor langer Zeit leider mal fifty-fünfzig und du hast an einer bestimmten Stelle auch keinen Bock mehr weil sich die Probleme auch wiederholen.

00:04:52: Und wenn dann der nächste Mitarbeiter vor dir steht und sagt Chef, ich muss leider kündigen, ich bin so traurig, aber ich würde so gerne bleiben.

00:05:00: Dann sagst du okay, habe ich schon zwölfmal gehört drehe dich einfach um den Schlüssel auf dem Tisch.

00:05:06: Man hat keine Lust mehr, man ist müde und das gleiche auch bei irgendwelchen anderen Themen.

00:05:10: Der Kunde ruft an und quatscht dich voll, dass er nicht bezahlen kann weil was weiß ich?

00:05:14: Du hast jeden Grund eigentlich schon dreimal gehört.

00:05:17: es tritt eine bestimmte Müdigkeit ein und da sich wieder rauszuholen den Schwung zu behalten Und wieder anzugreifen.

00:05:22: das ist eigentlich sehr schwierig.

00:05:25: Das kompliziert in dieser ganzen Geschichte mit der Steuerbarkeit ist, dass du die Steuerbarkeiten nicht an einem Tag verlierst.

00:05:31: Das heißt du kannst nichts sagen.

00:05:32: so.

00:05:32: heute ist Donnerstag zwölf Uhr jetzt habe ich die Steuerwahl verloren sondern das funktioniert so schäbchenweise Stück für Stück, ohne dass du es merkst.

00:05:41: Und die Schritte in denen du die Steuerbarkeit verlierst, die fühlen sich so normal an, dass du tatsächlich auch glaubst, dass das normal ist.

00:05:50: Das ist aber gar nicht.

00:05:52: und dann gibt es einen Moment da geht so ein Alarm los, da sagst du dir dann selber aww warte mal kurz jetzt werde ich aber getrieben und jetzt steuere ich nicht mehr.

00:06:03: Das ist immer dann, wenn du nur dabei bist in so einem Bild zu bleiben mit so einem kleinen Sandschäufelchen anfangs Buschbrenne zu löschen.

00:06:10: Ja und Du hast es von einem Buschbrand zum nächsten und wenn Du den schäuferlichen Sand irgendwo hingekippt, das entschreit schon der nächste namenscheuferliche Sand.

00:06:16: So das ist so ein klares Zeichen dafür dass Du komplett aus der Steuerbarkeit raus bist.

00:06:21: Wenn Du sagst, das mache ich schnell selber weil erklären dauert viel länger und ich habe gar keine Zeit.

00:06:27: Sicheres Signal dafür, dass Du die Steuerbarkei verlierst.

00:06:30: Du solltest gerne Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter eine Sache erklären, zwei-drei Mal die Zeit solltest du haben damit du es hinterher nicht mehr machen musst.

00:06:38: Und wenn du dazu schon keine Zeit mehr hast oder keine Lust dann weißt du das stimmt was mich Eine weitere Komplikation bei der Steuerbarkeit kann sein Wenn du dir mal deine Kundenliste anschaust und man versuchst festzustellen wie viel von diesen Kunden entsprechend eigentlich noch Dein Idealkunden, dein Zielkunden, deinen Wunschkunden den du dir hoffentlich jedenfalls irgendwann mal im Rahmen deiner Strategie überlegt hast.

00:07:01: Also mach eine Kundenliste wenn es jetzt nicht gerade Zehntausend sind.

00:07:06: Da musst du es halt automatisieren.

00:07:07: aber nimm dir die Kundenlist und schau mal wer ist derjenige Kunde der eigentlich wirklich in dein Zielportfolio einpasst?

00:07:16: Du wirst überrascht sein!

00:07:17: Markier die mal irgendwie farbig und dann kannst du ja einfach durch die Kundenliste durchscrollen.

00:07:21: Und kann es aber nur Farbschirmata erkennen, da nimmst Du grünen für alle die passen oder nehmt so rot Für alle die am liebsten los wäre ist und Dann wirst du mich wundern wie.

00:07:30: welche farbe überwiegt in einer kundenliste wenn Die auswirkung von deinem steuerbrater kommt oder aus der la buchhaltung kommt um legst das zu sein Sonst habe ich jetzt keine zeit so gucke ich mir später an Ist ein wahnsignal dafür dass viel zu sehr im operations steckt und zu wenig in der strategie?

00:07:47: auch dass es Wahnsignal kann mal passieren vollkommen klar, aber sollte nicht der Dauer zur Stadt werden.

00:07:53: Also das Problem ist nicht eine einzelne Entscheidung.

00:07:57: Das Problem ist wenn sich aus vielen Entscheidungen ein Muster ergibt und dieses Muster ist eben ich tue nicht dass was ich eigentlich tun sollte und was ich früher mal wollte Was man natürlich machen kann ist wenn du dir irgendwann mal ausgedacht hast wie deine Strategie ist, welches deine Wunschkunden sind und so weiter.

00:08:17: Und du kommst jetzt zu einer besseren Erkenntnis... ...und dann betreust du natürlich andere Kunden!

00:08:23: Aber dann pass bitte deine Strategien an.

00:08:24: also mach das nicht einfach so aus der Menge aus dem Gefühl sondern dann streich deine Wunschkunde-Definition durch.. ..und schreib ne neue auf.

00:08:32: Das ist okay.

00:08:34: Nur Schreibt eine Strategie auf.

00:08:36: das ist übrigens nochmal ganz wichtig Gelebter Alltag in vielen Strategieberatungen.

00:08:40: Habt ihr eine Unternehmensstrategie?

00:08:41: Na hören Sie mal natürlich auch mit der Unternehemsstrategies.

00:08:44: Darf ich die mal sehen?

00:08:45: Nö, also aufgeschrieben haben wir sie nicht.

00:08:49: Liebe Leute da draußen!

00:08:50: Nicht zum letzten Mal aber nochmal was nicht aufgeschoben ist, das jibbelt nicht.

00:08:57: Drei Wege führen in die Mangel des Steuerbarkeits.

00:09:01: Weg eins du bist der Engpass.

00:09:04: Jede Entscheidung läuft über dein Schreibtisch.

00:09:06: Du musst kontrollieren.

00:09:07: übrigens Controlling.

00:09:10: zu Control heißt Steuern heißt eine Auto steuern, nicht ein Autokontrollieren.

00:09:18: Also Controlling und Kontrolle sind völlig unterschiedliche Dinge.

00:09:22: Du betreibst also kein Controlling, du betreibts Kontrolle!

00:09:25: Auch gerne gehört habe ich auch als Kommentar bekommen.

00:09:28: jetzt zu einem LinkedIn-Post.

00:09:30: Das ist auch toll wenn ein Unternehmer Entscheidungen trifft aber jeden Tag ne andere je nachdem was für einen Laune der gerade hat.

00:09:35: Der kann morgen so entscheiden und den selben Sachverhalt übermorgen anders.

00:09:41: Auch ein Klassiker dafür, dass ihr vollkommen den Faden verloren habt.

00:09:45: Eure Fahrtlauere Mitarbeiter können es euch vielleicht sagen, weil die merken das.

00:09:49: Was dann wiederum zur Weg zwei passt?

00:09:50: Du steuerst nämlich aus dem Bauch statt auf Sicht.

00:09:53: Das heißt du siehst nicht Zahlen-Datenfakten sondern agierst nur aus Bauchgefühlen und solange das Geschäft läuft brauchst du keine Zahlen, das denkst du jedenfalls.

00:10:05: Nicht falsch, verstehe mich nie falsch.

00:10:07: Also ohne Bauchgefühl funktioniert unternehmer.

00:10:09: sein nicht ist ein gutes Frühwarnsystem aber total schlechtes Steuerungssystem.

00:10:15: Ja und natürlich musst du irgendwann auch mal sagen die Fakten sprechen dagegen scheißegal ich mach das trotzdem nur risk no fun Kann man machen Bin ich auch einen Freund von mache Ich auch komme aber immer nur mit netz- und doppeln boden.

00:10:32: ich mache keine keine geschäfte So hasserdürmäßig, wo ich sage, komm wir schon gut gehen.

00:10:37: Keine Geschäfte die mich in irgendeiner Form... ...in Schwierigkeiten bringen.

00:10:43: Ja unter uns Unternehmern kann das ja so wenn man niemanden hat.

00:10:46: beim Katastarabend ist es immer schwierig die Masse beizubringen.

00:10:48: aber wenn ich mal zehntausend Euro verliere dann muss ich mein Leben stehen nicht verändern.

00:10:52: und könnt ihr den Betrag noch ein bisschen höher schrauben?

00:10:55: bei euch vielleicht?

00:10:56: Bei zwanzig tausend, dreißigtausend?

00:10:57: Es gibt so einen irgenso magischen Betrag wo du sagst ach das wäre zwar total doof wenn ich den verlieren will.

00:11:01: dabei bin ich bereit einzusetzen.

00:11:03: Was ich niemals mache, ist einen Betrag einzusetzen, den ich nicht ... Ich will nicht sagen aus der Portokasse.

00:11:09: Aber den ich aber nicht verkraften kann!

00:11:11: Dass es mich vielleicht ein Jahr zurückwirft oder ein halbes Jahr oder zwei Monate zurückwerfen finde ich schon ziemlich scheiße.

00:11:18: Aber macht da draußen keine Geschäfte die euer Unternehmen gefährden?

00:11:22: Oder wie Johann Buddenburg Senior, zu sagen, fliegte.

00:11:27: Mein Sohn sei mit Spaß bei deiner Arbeit aber mache tagsüber nur solche Geschäfte die dich in der Nacht ruhig schlafen lassen.

00:11:34: Buddenburger Senior!

00:11:37: Dann Weg drei nochmal kurz erwähnt kam gerade eben schon.

00:11:41: Jeden konnten annehmen.

00:11:43: Richtung verlieren bedeutet auch, du machst alles für jeden.

00:11:46: das hat nichts mit richtung zu tun Sondern dann wirst du beliebig.

00:11:49: und das tolle ist Du fühlst dich ausgelastet.

00:11:51: tatsächlich bist aber beschäftigt nicht ausgelasst.

00:11:54: Beschäftigte sein is scheiße.

00:11:56: Ausgelassete seien is super Aber bitte mit den richtigen Kunden Mit dem richtigen Deckungsbeitrag so dass es auch uns allen Spaß bringt.

00:12:04: So und dann kommt ein Punkt bei dem die meisten Inhaber Die Steuerbarkeit der Solarnehmens total überschätzen nämlich Das Team.

00:12:12: Das ist ganz, ganz wichtig.

00:12:14: Ich möchte mal, dass ihr euch eine Frage stellt.

00:12:18: Wer hat euch eigentlich beigebracht wie man Unternehmen führt?

00:12:22: Wie man ein Team führt?

00:12:23: Wo habt ihr das gelernt?

00:12:25: auf der Meisterschule irgendwie Teamführung?

00:12:29: oder bei der Rechtsanwaltsausbildung in der Vorbereitung auf die Steuerberaterprüfung?

00:12:35: Das Lustige ist Ihr lernt das nirgends!

00:12:39: nirgends.

00:12:40: Es gibt, ich weiß nicht ob es inzwischen an den Universitäten so Teamführung, also so richtig Führungsseminare ja?

00:12:48: Ich habe in meinem universitären Studium habe ich gelernt preisabsatzfunktionen zu berechnen mit der dritten Ableitung und hier kurven.

00:12:56: Diskussion hast du nicht gesehen.

00:12:57: aber teamführung das heißt also wenn ihr nie wirklich gelernt habt ein team zu führen sondern dass einfach so aus dem Bauch ausmacht ohne dass ihr Instrumente dafür habt Mechanismen hat, ohne dass ihr wirklich wisst wie das geht.

00:13:11: Sondern wirklich nur intuitiv macht so wie ich es gemacht habe Dann ist das ein Gerand dafür, dass das überhaupt gleich gut geht.

00:13:18: Ja leistet euch gönnt euch in Führungsseminar Versucht mal tatsächlich einen echten Führungen zu lernen.

00:13:24: Ich profiziere euch, dass jeder Cent den ihr für dieses Seminar ausgibt Ein guter Cent ist.

00:13:30: Wenn Ihr Euch da ein bisschen niederschwelliger wird, was man dann ran wagen wollt, dann empfehle ich dem Podcast Pinguine im Cockpit von mit Stefan Kowalski und einer Geschwisterpartnerin.

00:13:41: Da könnt ihr mal reinhören, wenn ihr ein bisschen was über Führung lernen wollt und ich glaube, dass Stefan Kovalski wäre auch ein guter Coach um euch beizubringen wie Führungen tatsächlich ohne Nacht funktionieren kann.

00:13:52: So warum ist das so wichtig?

00:13:54: Ich will euch auch daran paar Zahlen geben.

00:13:56: Neun Prozent neun neun Prozent der Beschäftigten in Deutschland sind emotional stark an ihren Arbeitgeber gebunden.

00:14:04: Neune Prozent!

00:14:05: Das ist echt überhaupt nicht viel.

00:14:21: Und das heißt, dieses ganze Führungsthema.

00:14:25: Das ist ein komplettes systemisches Versagen hier in Deutschland.

00:14:28: Da haben wir mal an irgendeiner Stelle wie so häufig gepennt und Dinge nicht nachgezogen.

00:14:34: Wenn ihr eure Unternehmen vernünftig führen wollt, wenn ihr euer Team vernünftig führen wollt, lernt es.

00:14:41: Man lernt das sonst nicht, sondern macht es intuitiv und das geht meistens schief.

00:14:47: Übrigens wenn dein Team für dich gefühlt schlecht steuerbar ist, wenn die nicht das tun was du sagst dann liegt das ganz häufig nicht am Team.

00:14:56: Unter uns die wir hier unternehmen leiden sei gesagt es gibt auch echt Mitarbeiter die man am liebsten los wäre.

00:15:03: okay?

00:15:03: Gibt das!

00:15:04: Es gibt schlechte Mitarbeiter.

00:15:07: Häufig aber ist es so, dass ihr das Team nicht richtig führt.

00:15:14: Wollen wir mal eine Metapher aus dem Sport bemühen?

00:15:16: Es gibt hundert Milliarden Beispiele, das in der Fußballmannschaft verliert.

00:15:21: tauscht du den Trainer aus gewinnen die auf einmal dieselben Leute.

00:15:26: Woran liegt das?

00:15:27: Ja weil der Trainer irgendwann einen anderen Zugang zur Mannschaft hat mit denen anders reden.

00:15:31: ich weiß es nicht.

00:15:32: und dann kommt noch eins dazu auch ganz wichtig ein Mitarbeiter da bei euch nicht performt kann in einem anderen Team, im anderen Umfeld ein super Mitarbeiter sein.

00:15:41: Andersherum allerdings auch so.

00:15:43: Okay?

00:15:43: Das heißt also die zentrale Frage, die du dir stellen musst aus dem was du bisher gehört hast ist nicht geht es beim Unternehmen gut sondern das beantwortest meistens wenn Geld auf Konto ist mit Ja Sondern steuere ich bei einem Unternehmen noch oder werde ich getrieben?

00:16:02: und du kannst einen kleinen Test machen.

00:16:04: macht die Augen zu.

00:16:05: Denk nach Wenn du zwei Wochen lang wegwährst, kein Handy, keinen Mail.

00:16:11: Läuft dein Unternehmen weiter in die Richtung wo es hin soll?

00:16:13: Oder läuft das dann irgendwo hin?

00:16:16: Also funktioniert er noch oder nicht?

00:16:19: Zweiter Test!

00:16:20: Stell dir vor morgens müssen drei super wichtige Entscheidungen getroffen werden.

00:16:24: Kann dein Team diese Entscheidung treffen?

00:16:26: Machen die das?

00:16:27: Progen sie das?

00:16:28: Oder stehen ihr bei dir vom Schreibtisch?

00:16:31: Und das dritte wenn du heute in deine Zahlen reinguckst siehst du wo du stehst Oder kannst du nur sehen, wo du im letzten Quartal mal gestanden hast.

00:16:40: Bist du up to date mit deinen Zahlen?

00:16:41: Weißt du was Fase ist bei dir im Unternehmen oder machst du Benagement beim Rückspiegel?

00:16:45: Weil dein Steuerberater die BWA von Februar noch nicht fertig hat?

00:16:51: und bitte dran denken.

00:16:52: das klingt so ein bisschen einfach.

00:16:54: Das klingt ein bisschen so nach Brigitte Schnelltest Persönlichkeitscheck usw.

00:16:57: Ist es aber nicht!

00:16:58: Das ist keine Spielerei.

00:16:59: diese drei Fragen sondern die zeigen dir an welcher der drei Säulen deine Steuerbarkeit gerade knackt Und an diesen drei Säuren kriegst du aber deine Steuerbarkeit auch wieder zurück.

00:17:10: So, wie machst Du das jetzt konkret?

00:17:13: Steuerbarigkeit beginnt also – wie wir vorhin schon gehört haben – nicht im Controlling sondern sich beginnt mit der Richtung und Richtung nennt man Strategie.

00:17:21: Wenn ich weiß wo er hin will darf sie nicht wundern wenn er mal nass ankommt.

00:17:26: Also besser ist, du weißt wo du hin willst Welche Richtung?

00:17:30: Was will ich in fünf Jahren erreichen?

00:17:32: was sind acht Jahre erreichen?

00:17:33: Das ist Strategie.

00:17:36: Ohne Richtung gibt es keine Steuerung, ohne Richtung gibt das nur Bewegung.

00:17:41: Und Bewegung ohne Richtung bedeutet Getrieben sein.

00:17:45: Gehen mit einer Luftmatratze auf die Ostsee und da wirst du von den Gezeiten vom Wind von sonst was getrieben, baust du einen Motor dran und bestimmst eine Richtung dann fährst Du!

00:17:55: Also Teil eins Strategie.

00:17:58: Teil zwei Oberrading-Model Klingt nach Raketentechnik ist es nicht.

00:18:03: Hier wird es aber ein bisschen knackig, weil es darum dein Selbstbild geht.

00:18:08: Natürlich tut das dem Ego auch so'n Stückchen weit gut wenn der Laden nur läuft, wenn du die Richtung vorangehst.

00:18:14: Du bist der Chef, du bist der Boss, du wirst der Stimme.

00:18:17: Super!

00:18:18: Ich bin hier der König und das Volk tut was ich sage.

00:18:22: Das kann will ich mal sagen bei der Betrachtung des eigenen Egos gut tun.

00:18:28: Schlau ist es, wenn du dich davon löst.

00:18:30: Schlauch ist es ,wenn du dein Team in die Lage versetzt selber Entscheidungen zu treffen.

00:18:34: schlau is das, wenn Du Dich selbst Deinem eigenen Unternehmen immer unwichtiger machst und Das kannst Du über deinen Operating Model machen.

00:18:42: also Die Frage wie dein Unternehmen im Alltag agiert.

00:18:46: Wie liefert dein Unternehmen?

00:18:48: Wie macht dein Unternehmen das was es tut?

00:18:51: die Dienstleistung des Produkt?

00:18:53: Bestandteile des Operating Models kennt Ihr zum Beispiel aus.

00:18:56: Folge zwei drei vier des Podcasts sind Menschen Prozesseprodukte, Menschen benutzen Prozisse um Produkte-Dienstleistungen herzustellen.

00:19:06: Und das ganze, wo sie das machen, das nennt man Unternehmen und du musst versuchen diese drei Sachen MPP in Einklang zu bringen.

00:19:14: Folge zwei drei vier ich werde es aber in Zukunft auch nochmal aufgreifen.

00:19:18: für jetzt belassen wir's dabei so.

00:19:21: und Säule Nummer drei Wir haben Strategie Wir haben Operating Model und das nächste was jetzt kommt ist Kontrolling.

00:19:28: Das heißt also, Kontrolling im Sinne von Steuerbarkeit.

00:19:31: Ja?

00:19:32: Das ist nicht der Jahresabschluss weil er es nach Rückwärts gewandt.

00:19:37: das auch nicht die BWA auch die kommt verspätet sondern Kontroling bedeutet Planung nach vorne bedeutet da steckt das Wort schon drin du hast eine Planungsrechnung Du hast geplant dein Umsatz geplant deine Kosten geplant.

00:19:50: Du weißt wo du hin willst.

00:19:51: Du weiß wo du landest.

00:19:52: Du Weiß wie sich deine Liquidität entwickelt.

00:19:54: Das ist Steuerbarkeit.

00:19:56: Und da du diese Planung nicht irgendwie im Oktober das Vorjahres aufstellt und nie wieder anpasst, sondern du passst sie eigentlich rollierend, nämlich monatlich an, siehst du auch im Juli ob du im Okober noch genügend Geld hast.

00:20:09: Das ist Controlling!

00:20:10: Das ist Planung.

00:20:10: also zu Control steuern.

00:20:13: Nicht im Nachherein überprüfen.

00:20:15: Nicht immer August mit der Uni BWA da sitzen und sagen oh, der Juni ist ja toll, wir laufen.

00:20:21: Das is nicht Controlling.

00:20:24: Wenn ihr solche Instrumente nicht habt Dann habe ich überhaupt Aufbau.

00:20:29: Das ist keine Raketentechnik, das zu machen.

00:20:31: Man muss es halt nur tun und gut ist auch wenn man jemanden an der Seite hat, der weiß wie's geht.

00:20:36: Fragt euren Steuerberater!

00:20:38: Und wenn ihr von dem keine ordentliche Antwort bekommt dann wisst ihr wie ihr mich erreicht und dann kann ich gerne mit meinem Team schauen wie wir euch dabei helfen können einen Dashboard zu bauen und ein Controlling Instrument zu bauen so dass ihr eure Unternehmen tatsächlich auf den Griff habt.

00:20:54: So ein Dashboard besteht nicht nur aus Umsatz und Gewinn, sondern da kommen auch noch andere Kennzahlen rein.

00:20:58: Ich will nur drei Beispiele geben.

00:20:59: Das einmal ist Liquiditätsreichweite.

00:21:02: Wie viele Wochen reicht dein Konto?

00:21:05: Reicht deine Liquidität wenn die Kosten gleich bleiben?

00:21:09: Wenn du das auf Denklich ausdrücken willst dann darfst du das auch gerne Cash Burn Rate nennen.

00:21:13: Das heißt wie hoch ist deine Cash Burn rate?

00:21:15: D.h.,

00:21:15: wie viel Liquidität fließt aus deinem Unternehmen ab?

00:21:18: Völlig vorstufe für!

00:21:22: Und dann muss man kein Mathematiker sein, um auszurechnen.

00:21:25: Wenn ich hunderttausend habe, zwanzig tausend fließen ab, dann hab' ich in Verwohnern nix mehr wenn nicht frisch nachkommt.

00:21:31: Also Liquiditätsreichweite.

00:21:33: Zweitens Rohertragstrend Über mehrere Monate mindestens sechs.

00:21:40: Gerade im Handelsunternehmen entscheidet der Rohertrach über Tod oder Leuten an.

00:21:44: Das heißt also ihr müsst den Trend anschauen Nicht den Rohertrang vom Juni Sondern den Rohhertrag von Januar bis Juni.

00:21:50: Wie ist der Trend?

00:21:50: Wie entwickelt er sich?

00:21:52: setzt sie ins Verhältnis zum Vorjahr.

00:21:54: Ist der Rohertrag besser geworden, ist er schlechter geworden?

00:21:56: Stimmt meine Kalkulation noch!

00:21:58: Haben sich unmerklich meine Einkaufspreise um ein paar Cent erhöht von einem Artikel den ich aber permanent benutze dann merkt man das irgendwann im Rohertrat.

00:22:09: und das schafft ihr zu ermitteln in die mir euch eine Zeitreihe anguckt.

00:22:14: Das klingt jetzt wie ihr ganz hochtraben.

00:22:16: Eine Zeitreiher ist nichts anderes als guckt euch die letzten sechs Monate an.

00:22:21: Oder guckt euch die letzten achtzehn Monate an.

00:22:22: Liege ich in diesen sechs Monaten des Jahres zweitausendsechsundzwanzig, liege ich da im Rohertrag über oder unter den letzten achtzen Monaten zwölf Monaten?

00:22:33: Und wenn mein Rohertrack schlechter ist habe ich eine Erklärung dafür.

00:22:36: Ist das okay darf der so sein oder läuft irgendwas falsch?

00:22:41: Und ich kann euch sagen, dass in den meisten Unternehmen irgendwann mal eine Kalkulation aufgebaut wird und die bleibt dann wie sie ist.

00:22:47: Da wird immer mit denselben Aufschlagsetzen gearbeitet für Gemeinkosten zum Beispiel, für Personalkosten.

00:22:52: Keiner hat aber mitgekriegt das die Krankenkassenkosten gestiegen sind oder dass irgendwelche anderen Kosten gestiegen sein sondern man arbeitet immer mit derselben Zuschlag setzen.

00:23:01: Diese Zugschlagsätze musst du permanent überprüfen und das tust du z.B.

00:23:05: durch diese Kontrollenmaßnahmen.

00:23:09: So.

00:23:09: drittens Auftragseingang versus Abarbeitung bzw.

00:23:15: Auftragsbestand, das heißt kommen mehr oder zumindest gleich viel Aufträge rein wie du hinten abarbeitest?

00:23:25: wenn es das nicht ist also wenn weniger Aufträge reinkommen als hinten aus der Kette raus plumpsen dann kannst du ausrechnen ohne höhere Mathematik wann deine Aufträge aufgebraucht sind.

00:23:36: okay Das ist nicht, wo du jetzt morgen sofort tätig werden musst.

00:23:41: Aber es ist ein Signal, das ist ein Trend.

00:23:43: Controlling hat sehr viel mit Trend zu tun.

00:23:47: in welche Richtung geht es?

00:23:48: Nicht die einzelne Zahl ist entscheidend sondern die Zeitreihe ist entscheiden und was wir dann auch noch machen können.

00:23:53: auch da bitte einmal den Steuerberater fragen wollen der Zugang hat macht mal einen externen Betriebsvergleich.

00:23:58: lasst euch mal eine Statistik geben wie denn eure Konkurrenz eurer WTB-Hubs Unternehmen aussehen.

00:24:04: Wie hoch ist denn die Personalkostenquote bei Rechtsanwälten im Schnitt?

00:24:08: Wie hoch sind sie denn bei Zersparnungsbetrieben in dem Schnitt, wie hoch ist es in der wahren Einsatz in Handwerksbetrieb XY.

00:24:17: Das sind Bronze- und Vergleichszahlen, die kriegt ihr wenn ihr irgendwo in einer Erinnerung seid.

00:24:22: oder aber der Steuerberater hat Sie und ihr könnt auch nochmal die Bank fragen, die hat solche Zahlen auch.

00:24:27: Und dann setzt sie das ins Verhältnis und können Trendsablohn.

00:24:30: Das soll's gewesen sein.

00:24:31: zum Thema Controlling da könnte ich könnte ich sogar, da werde ich einen eigenen Podcast von machen.

00:24:36: Das ist doch eine tolle Idee.

00:24:37: Wird ganz schön langweilig aber ist bitter nötig.

00:24:40: Also Sinn ist nicht dass du Buchhalter wirst sondern Sinn ist das du mit den Zahlen die deine Buchhaltung dir aufbereitet hat, dass du mit denen arbeiten kannst und dass du aus dem Bauchgefühl raus gehst und mit ZDF Arbeit isst.

00:24:55: Mit Zahlen Daten Fakten Und das Controlling verriet dir, weil Zahlen lügen nicht.

00:25:02: Es sei denn wir beide haben die zusammen selber gefälscht.

00:25:05: Ja?

00:25:06: Das Controlling sagt ja ob deine Strategie greift und ob dein Operating-Modell greift.

00:25:11: Wenn eines von den beiden nicht funktioniert, funktionieren die Zahlen hinten auch nicht.

00:25:14: Und das kann man sehen.

00:25:15: Und zwar über Monate, über Jahre hinweg.

00:25:19: Also wenn du deinen Zahlen erst am Jahresende siehst dann steuerst du deinen Auto in dem du in den Rückspiegel guckst... ...und Krise beginnt nicht in der Liquidität.

00:25:28: der Liquidität wird krisisichtbar.

00:25:30: Wir sind am Ende dieser Folge und ich würde jetzt gerne mal überprüfen, ob ich das eingehalten habe was ich euch versprochen habe?

00:25:36: Ich hab gesagt dass wir darüber reden wollen was Steuerbarkeit wirklich ist finde ich haben wir gemacht.

00:25:43: an welchen signalen erkennst du dass die steuerbarkeit kippt?

00:25:46: da habe ich euch ein paar hinweise gegeben dass es nicht alles ist auch häufig sehr individuell auf das Unternehmen zugeschnitten.

00:25:54: aber das was ich Euch gesagt habe sind so Trenddinger eigentlich in jedem Unternehmen funktionieren.

00:25:58: Und das dritte Learning, was heute rauskommen sollte ist wie rutscht die deine Steuerbarkeit zurück?

00:26:04: Auch das in der richtigen Reihenfolge haben wir behandelt nämlich erst die Strategie aufsetzen dann das Apparating Model überprüfen und das Ganze mit Controlling abplotten ob das auch wirklich alles so funktioniert wie ihr das wollt.

00:26:16: Ich freue mich auf Feedback.

00:26:18: ich freue mich darauf dass ihr mir sagt ob ihr es auch so empfindet wie ich dass wir das alles behandelt haben.

00:26:24: wenn nicht Stellt mir gerne eure Fragen.

00:26:26: Ich freue mich, die dann im nächsten Podcast aufzugreifen oder habe.

00:26:29: erholt euch ein Termin mit mir und wir besprechen konkret euer Inhüterilles Problem.

00:26:36: Kein Podcast ohne Tipp?

00:26:38: Das heißt also jetzt kommt der Chefsache-Krise-Tipp!

00:26:43: Der Chefsachen-Krisetipp diesmal... Und er beginnt wie schon so häufig einer dieser Tipps begonnen hat nämlich setzt euch hin, nehmt euch einen Blatt Papier, nehrt euren Stift führt mal eine Statistik, sammelt Zahlen, Datenfakten.

00:26:59: Nämlich ab Montag läuft die ganze Woche nebenbei das Blattpapier licht bei dir auf dem Schreibtisch und jedes Mal wenn irgendwer mit einer Frage oder der Bitte um eine Entscheidung zu dir kommen macht so einen Strich und schreibt es kurz daneben um was es dabei ging.

00:27:14: nicht bewerten nur sammeln.

00:27:17: dann werden der fredder gekommen ist gehst du die Liste durch und ansetzt hinter diese Zeile drei Buchstaben drei also ein von drei genau zu sein.

00:27:28: Nämlich U, diese Entscheidung war wirklich nur dernehmerentscheidung die konnte es nur du treffen.

00:27:32: M Es war eine Management-Entscheidungen Die auch jemand anderes hätte treffen können das musste nicht der Unternehmer machen.

00:27:38: und F ist eine Fachkraft Entscheidung, die eigentlich dein Team hätte entscheiden müssen Und die dich bei dir hätte auf dem Tisch landen sollen und landen dürfen.

00:27:48: Also Fachkraft Manager Unternehmer.

00:27:51: Ihr werdet euch wundern wie da die Aufteilung ist.

00:27:54: Meine Prüfe Zeigung U Aufgaben echt wenige, vielleicht sogar gar keine.

00:28:00: Wenn ihr davon ganz viel habt ein bisschen M und gar kein F Glückwunsch!

00:28:05: Ihr könnt abschalten.

00:28:06: hört euch gemischtes Hack an oder irgendeinem anderen Podcast, ihr braucht mich nicht mehr.

00:28:10: Wenn ja aber zu den anderen gehört wenn ihr weit aus überwiegend F das stehen habt dann macht euch Gedanken darüber zählt das.

00:28:16: setzt es mal ins prozentuale Verhältnis und macht euch gedanken darüber wie ihr diese F-Entscheidung diese Fachkraftentscheidungen ans Team delegiert, wie ihr euer Team befähigt diese Entscheidung selber zu treffen damit die nicht mehr bei euch auf dem Schraktisch landen.

00:28:30: Und das ist der erste Schritt dahin eure zeitfrei zu schießen damit ihr euch viel viel mehr um U und M kümmern könnt und vor allen Dingen aber damit ihr steuert und nicht gesteuert werdet.

00:28:42: Viel Spaß und gute Erkenntnis!

00:28:46: Freunde Nachbarn Lands Leute das war Chefsache.

00:28:48: Krise der Podcast für Unternehmerinnen und Unternehmer.

00:28:52: wenn du beim Zuhören Dass ein oder andere Aha-Erlebnis oder Okorokot Erlebnis gehabt hast, weil einfach zu viel an dir selber erhängt.

00:28:59: Dann weißt du wie du das jetzt sortieren kannst!

00:29:02: Wenn du nicht klar kommst alleine hol dir Hilfe.

00:29:04: wenn du glaubst dass ich dir helfen kann Du weißt wie du mich findest.

00:29:09: Wenn dir die Folge geholfen hat super freue ich mich.

00:29:12: abonniere den Podcast.

00:29:13: ihr wisst ja Abo hilft dem Algorithmen auf blubblubs also drückt gerne auf abonnieren Und vor allem aber viel, viel wichtiger.

00:29:21: Wenn ihr jemanden kennt, der diesen Podcast unbedingt führen sollte, leitet den Link weiter, helft anderen Unternehmern dabei, klar zurückzugeben und das Unternehmen in die Staubarkeit nicht zurückzukommen.

00:29:32: Wir hören uns in vierzehn Tagen wieder.

00:29:34: bis dahin bleibt gesund, haut rein!

00:29:36: Viel Spaß tüss.