#22: Niemand wacht morgens auf und ist insolvent – Krise hat fünf Stadien

00:00:01: Freunde Nachbarn Landsleute, hier ist Chefsache-Krise der Podcast für Inhaber die Schieflagen früher erkennen und entschlossen handeln wollen.

00:00:09: Denn ihr wisst ja, Krise beginnt nicht mit der Liquidität – da wird sie nur sichtbar!

00:00:15: Was machen wir heute?

00:00:16: Wir werden uns heute beschäftigen mit Krisenstadien.

00:00:20: Wofür ist das wichtig?

00:00:21: Das ist aus ganz vielen Gründen wichtig.

00:00:24: Einer dieser Gründe ist dass auch die Insolvenzordnung tatsächlich Kriesenstadion definiert hat.

00:00:31: Da gehe ich nicht drauf ein, weil das total langweilig ist.

00:00:33: Ich habe fünf Krisenstadien identifiziert in meiner Arbeit und die werde ich euch heute mal vorstellen.

00:00:40: Und wenn wir fertig sind dann wisst ihr wie diese fünf Krisestadien heiße Nummer eins, Nummer zwei ist Ihr habt vielleicht eine Idee wo ihr Euch einzusortieren habt.

00:00:49: und drittens ihr bekommt eine Idee von mir was ihr tun könnt jeweils abhängig davon in welchem Stadion ihr seid.

00:00:56: Wollen wir das so machen?

00:00:57: Ihr habt ja keine andere Wahl!

00:00:58: Wir machen das so.

00:01:00: Also fangen wir mal an, stellt euch mal diese Krisenstadien wie eine Linie vor.

00:01:07: So rechts steht Insolvenz und links steht was anderes.

00:01:10: da halte ich den Spannungsbogen aufrecht.

00:01:12: das verrate ich euch jetzt ja.

00:01:13: daher also nebenbei könnt ihr auch diese Grafik auf der Seite rosenbaum-consulting.de abrufen.

00:01:20: da habe ich euch die Mal reingebaut.

00:01:23: so also krisenstadion was nicht passiert oder Ich kann sagen in den Jahren, in denen ich unterwegs bin, habe ich das zweimal erlebt.

00:01:33: Ihr wacht nicht morgens auf und sagt, äh?

00:01:36: Äh!

00:01:38: Ich bin Insolvent.

00:01:39: Das passiert nicht.

00:01:40: Sondern die Insolvenz deutet sich zum Teil Jahre vorher an.

00:01:45: Das ist also kein Zeitpunkt sondern für sich es eine Zustandsveränderung eures Unternehmens Und das hab' ich eben in Krisenstahl hineingeteilt.

00:01:52: Also ihr wacht NICHT auf uns seit Insolvents.

00:01:55: Eine Geschichte kann ich kurz erzählen von einem Bauträger, der die Amerikaner in den Stützpunkten ein Familienhäuser gebaut hat.

00:02:03: Und dort wurde das Gerücht in die Welt gesetzt, dass der Insolvent sei, zahlungsunfähig sei und er war zu der Zeit im Urlaub.

00:02:11: Das waren in den Achtzigern also nix mit Handy usw.

00:02:14: Und das haben dann die Handwerker des Ortes gehört, dass da ein Insolvenz sei, haben von den Baustellen bei den Amerikanern die Materialien abgeholt, die amerikanischen Beauftragten dort, haben geguckt.

00:02:25: Was macht ihr denn eigentlich da?

00:02:26: Ja der ist insurgent und Spupp haben die Amerikaner dem die Kredite gekündigt.

00:02:29: Der kann zwei Wochen spät nicht die Kreditentschuldigung, die Aufträge gekündigen.

00:02:32: Da kam also zweifach ein Spiel aus dem Urlaub wieder, guckt jetzt in seiner Firma um tot.

00:02:38: Kann man auch sagen gut strategische Fehler nur einen kunde bisschen schwierig aber sei es drum der konnte da Nicht wirklich was führen.

00:02:48: Aber diese Fälle die sind wirklich außerordentlich selten.

00:02:50: zweiten.

00:02:51: zweiter fall das noch nicht so lange her Das war ein Produkthaftungsfall.

00:02:54: Da hat irgendein kleineres Unternehmen, ich meine einen Rostock oder irgendwo war das in einem Kinderprodukt irgendwas reingebaut was schädlich ist und die mussten die gesamte Charge zurücknehmen und Bumster war es geschehen.

00:03:08: Aber diese Fälle sind wirklich selten!

00:03:11: Der Regelfall ist dass man eigentlich schon drei vier fünf Jahre vorher sehen kann, dass das Unternehmen auf dem Weg in die Insolvenz ist auch bei eurem Unternehmen wenn ihr in diesen Phasen seid.

00:03:21: Also, was bedeutet Insolvenz?

00:03:22: nochmal zur Recapitulation?

00:03:24: Insolvent bedeutet im Wiesentlichen ihr seid zahlungsunfähig.

00:03:27: Ihr könnt die Verbindlichkeiten, die ihr habt nicht fristgerecht bedienen.

00:03:32: das ist Zahnungsunfähigkeit.

00:03:33: Ihr habt keine Kohle mehr kein Cash mehr.

00:03:36: Deswegen ist Cash ja auch die wichtigste Kennzahler.

00:03:39: neuer Mutter nehmen, weil sie entscheidet über Insolvenz.

00:03:41: Und dann gibt es noch einmal die Überschuldung bei Kapitalgesellschaften als Insolventskriterium, dass wir uns heute mal nicht weiter interessieren, sondern wir gehen davon aus, das wir über Cash reden.

00:03:51: Wenn ihr also dann merkt Scheibenkleister jetzt muss ich Insolvens anmelden, weil ich meine Verbindlichkeit nicht mehr bezahlen kann, dann deutet sich das aber vorher an!

00:04:02: Ihr seid in einem Stadium der Liquiditätskrise.

00:04:05: Ja, also vor der Insolvenz kommt eine Liquiditätskrise.

00:04:08: Ihr merkt das!

00:04:10: Jedes Mal zum Monatsende habt ihr Schwierigkeiten die Gehälter raus zu hauen und diese Zerversicherungsbeiträge rauszuhauen.

00:04:15: Ihr reuft Steuerschulden an.

00:04:17: Die Lieferanten rufen permanent bei euch an und wollen Tale haben usw.

00:04:22: Also die Liquiditäkskrise ist für euch offenbar.

00:04:25: Ihr wisst das.

00:04:27: Spätestens dann wenn bei euch Abrufe zurückgehen oder wenn Überweisung platzen und so weiter kriegt es auch die Bank mit.

00:04:34: Und ja, dadurch dass der Buchhalter bzw.

00:04:37: Steuerberater die Buchhaltung macht, kriegt auch der das mit, dass da irgendwas im Argen ist und das sollte bei einem Steuerberator ein Wahnsignal sein wenn über einen Mandanten die Lastschriften platzen, dass dann mein Gespräch notwendig ist.

00:04:52: Also diese Liquiditätskrise kommt immer immer vor Insolvenz und je nachdem wie viel Cash ihr habt und wie viele Großmütter ihr habt euch noch ein bisschen Geld leihen, dauert diese Liquiditätskrise immer länger oder kürzer.

00:05:04: Das heißt ihr versucht in einem Stadium der Liquiditäzkrise auf Krampf dem Unternehmen mehr Cash zuzuführen.

00:05:12: Das Problem bei der ganzen Nummer ist dass irgendwann die Großmüller aufgebraucht sind Freunde Verwandte und so weiter.

00:05:19: Banken geben euch auch kein Geld mehr Lieferanten schreien das heißt irgendwann einmal seid ihr fertig mit Cash besorgen.

00:05:27: wenn ihr also eine Bank davon überzeugen können, dass die euch noch am Anfang dieser Liquiditätskrise frisches Kapital zur Verfügung stellt oder ihr holt es von Family and Friends, wovon ich dringend abrate.

00:05:39: Oder aber ihr besorgt euch das von euren eigenen Sparbüchern dann gibt es ne ganz klare Maßgabe.

00:05:47: Ihr wisst ja und das ist auch ein bisschen Untertitel des Podcasts, keine Liquidität bis nicht der Anfang der Krise, sondern das Ende.

00:05:56: Wenn es euch also gelingt dem Unternehmen frische Liquidität zuzuführen, aus welchen Quellen noch immer und ihr macht so weiter wie ihr das bisher gemacht habt dann passiert lustigerweise genau dasselbe.

00:06:07: Das heißt wenn die Liquidität aufgebraucht ist seid er wieder an dem selben Punkt wie vorher nur mit mehr Schulden.

00:06:15: Das heisst wenn ihr denn schon den Unternehmen neue Liquidität zuführt dann müsst ihr auch an anderer Stelle Dinge verändern damit ihr nicht nochmal in diese Liquiditätskrise reinkommt.

00:06:26: Wie kommt ihr denn jetzt eigentlich in die Liquiditätskrise?

00:06:28: Was ist das Stadium davor?

00:06:31: Das Stadium davor ist Erhren-Tabilitäts-Krise.

00:06:35: Das Unternehmen erwirtschaftet nicht genug Gewinn, was ist genug?

00:06:42: Genug ist bei den jedem Unternehmen ein Stückchen weit unterschiedlich hängt davon ab rechts von Bedenkt, hängt aber auch davon ab wie viel Privatennamen braucht Ihr, wie viele Tilgungsbeiträge habt Ihr Was für eine Kostenstruktur habt ihr?

00:06:56: Also das Unternehmen muss genug Gewinn machen, um zu bewerkstelligen dass ihr davon leben könnt und ihr müsst auch die Tögensleistung bringen.

00:07:04: Wie viel es ist individuell, das kann euch euer Steuerberater aber verraten.

00:07:07: oder ein Unternehmensberater heißt also Das Unternehmen muss genügend Gewinnerwirtschaft tun.

00:07:13: Tut es das nicht kommt ihr zwangsläufig irgendwann in die Liquiditätskrise weil eben nicht genug Geld erwirtschaftet wird in der Rentabilität.

00:07:23: Wie kommt das zustande, dass Unternehmen nicht genug Rentabilität erwirtschaften?

00:07:28: Nun in der Regel ist das ein Problem im Operations.

00:07:31: Das heißt ihr habt in den Dingen die ihr tut und wie ihr sie tut Probleme Die dafür sorgen, dass das eingenommene Geld aus dem Unternehmen verschwindet.

00:07:42: Und da müssen wir ran.

00:07:43: Manchmal ist es auch so, dass ein Unternehmen zum Beispiel gar nicht genug Umsatz hat um den Gewinn zu erwirtschafteten, der eigentlich nötig wäre.

00:07:49: Da müssen wir was anderes tun, dann müssen wir vielleicht Marketing machen oder aber der Umsatz ist eigentlich ausgereizt, da gibt es keine Wachstumsmöglichkeiten mehr.

00:07:56: Aber die Kostenstruktur ist so und dann müssen wir daran.

00:07:58: Also das liegt irgendwie im Operations-Bereich weshalb die Rentabilität nicht hoch genug ist.

00:08:04: Bevor ihr aber in die Rentabilitieskrise kommt habt Ihr vorher ein anderes Problem denn mangelnde Rentabilität ist immer nur das Ergebnis von falscher fehlerhafter Strategie.

00:08:20: Das heißt also falsch ausgeführte oder nicht richtig ausgefüllte, aber auch falsch aufgesetzte Strategie führt zu weniger Ertrag.

00:08:30: Führt zu wenig Gewinn.

00:08:33: Das führt irgendwann zu zu wenig Liquidität und das führt irgendwann zur Insolvenz.

00:08:37: Ihr seht schon der Zeitablauf wird immer länger.

00:08:42: Das heißt also, wenn die Strategie falsch ist und nicht funktioniert so dass ihr nicht den Gewinn macht, den ihr eigentlich machen müsstet.

00:08:47: Das ist nichts was irgendwie von Freitag um acht bis Dienstag um sieben passiert sondern das sind Dinge die jetzt bewegen wir schon in so einem Zeitraum von zwei bis drei Jahren da kann man das schon sehen, dass die Rentabilität nicht ausreicht.

00:09:01: und wenn ich merke die Rentibilität reicht nicht aus muss sich einerseits in meinen Operations gucken Weshalb ist das so?

00:09:07: Und ich muss auf der anderen Seite meine Strategie überprüfen und eventuell meine Strategien anpassen.

00:09:14: Die allerschönste Strategie funktioniert auch dann nicht, wenn euer Geschäftsmodell nicht funktioniert.

00:09:24: Das heißt eigentlich die Mutter von Cianze, beim Geschäfts-Modell fängt alles an.

00:09:29: Wenn das schon falsch aufgestellt ist, dann kann die Strategie so toll sein wie sie will, die kann nicht funktionieren.

00:09:36: Also wir haben eine Kette von Geschäftsmodell über Strategie zur Rentabilität, zur Liquidität und zur Insolvenz.

00:09:45: Das heißt also wenn ihr in einer Liquiditätskrise seid und es gelingt euch dem Unternehmen frisches Geld zu führen mehr Cash zu generieren dann müsst ihr damit ihr nicht nach Aufbrauch des Cash an derselben Stelle steht Systematik nach vorne rutschen und ihr müsst euer Geschäftsmodell überprüfen.

00:10:06: Ihr müsst eure Strategie überprüpen, und ihr musst die Frage beantworten, weshalb bleibt nicht genug Geld übrig?

00:10:12: Ihr müsst an die Rentabilität ran.

00:10:14: Frischer Cash hilft euch nur dann wenn ihr gleichzeitig Vorne Dinge verändert.

00:10:22: was ist jetzt das.

00:10:23: der Unterschied zwischen Geschäfts- und Strategie dass er schwimmt manchmal so ein bisschen Geschäfts Modell beantwortet im Wesentlichen die frage Was ihr tut und wie ihr Dinge tut.

00:10:32: Ich versuch, das mal an einem Beispiel klarzumachen.

00:10:34: Lass uns mal ein Rechtsanwalt nehmen.

00:10:37: Rechtsanwald ist kein Geschäftsmodell.

00:10:39: Rechts Anwalt sind Berufsbezeichnungen.

00:10:41: Okay?

00:10:42: Das heißt ich baue jetzt als Rechtsanwand mein Geschäfts-Modell auf.

00:10:45: Mein Geschäfts Modell ist dass ich mich konzentriere auf Familienrecht von mir aus und dazu weil es irgendwie reinpasst auf Vertragsrecht Und ich bau eine Kanzlei die spezialisiert ist eben auf genau diese beiden Rechtsfelder.

00:11:03: Ich mache kein Verkehrsrecht, ich mach kein anderes sondern nur das was ich da kann.

00:11:09: Das ist ein Geschäftsmodell.

00:11:10: Jetzt kommt die Strategie.

00:11:12: jetzt stelle ich mir die Frage wie setze ich denn dieses Geschäfts-Modell in die Praxis um?

00:11:17: Wie gewinne ich meine Kunden?

00:11:19: Was für Mitarbeiter brauche ich welche Rechtsfelde brauche?

00:11:27: Das ist Strategie.

00:11:29: Okay?

00:11:30: So, und wenn jetzt ihr feststellt als Rechtsanwalt das ihr in der Liquiditätskrise seid, ihr habt also nicht genug Geld und ihr lautet da draußen, wenn ihr mal kostenlosen juristischen Rat haben wollt dann müsst ihr Taxi fahren.

00:11:42: Jedenfalls funktioniert das in den Neunzigern so weil nämlich dass Rechtsanwalte jetzt nicht alle mit dem AMG durch die Gegend fahren, weiß man.

00:11:52: Also rechtsanwält ist kein Garant dafür viel Geld zu verdienen wie ich damit sagen.

00:11:55: Also es gibt Rechtsanwälte, die sind in Not wirtschaftlich.

00:11:58: Gibt's!

00:12:00: Wenn ich als Rechtsanwalter meine Liquidität nicht parat habe, wenn ich Liquiditätsschwierigkeiten habe dann muss ich gucken wie viel Geld verdiene ich eigentlich?

00:12:10: Dann muss ich schauen wie ist meine Strategie?

00:12:13: bin ich in den richtigen Vereinen drin, bin ich tatsächlich richtig aufgestellt, bin vielleicht vom Typus der ich jetzt ja Familienrechtler sein will eigentlich ein knochiger Typ?

00:12:22: dem ist ein bisschen ein Empathie mangelt, also ich bin überhaupt im richtigen Rechtsgebiet tätig oder sollte vielleicht irgendetwas mit einem Katasteramt machen.

00:12:29: Das sind Fragen die ich mir dann stellen muss um an meine Strategie ranzugehen und dann eben auch ans Geschäftsmodell nämlich die Frage zu beantworten wie baue ich diese Rechtsanwaltskanzlei denn eigentlich auf?

00:12:38: Und das funktioniert Geschäfts-Modell-Strategie bei jedem Unternehmen egal in welcher Größe in Ordnung ob das Amazon ist ein Handwerker ist, einen Freiberufler oder sonst irgendwas online shop etc.

00:12:54: Ihr braucht immer ein funktionierendes Geschäftsmodell, ihr braucht eine saubere Strategie die das Geschäfts-Modell umsetzt.

00:12:59: dann müsst ihr gucken wo versichert euer Geld?

00:13:01: also weshalb seid ihr nicht rentabel?

00:13:03: und dann habe ich eigentlich die nötige Liquidität in meinem Unternehmen um arbeiten zu können.

00:13:10: Das ist die Kausalkette.

00:13:11: Also nochmal frisches Geld dem Unternehmen zuführen macht nur dann Sinn, wenn ihr gleichzeitig auch bereit seid euer Geschäftsmodell zu überprüfen und gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen die dazu führen dass ihr nicht wieder in diese Kette reingeratet.

00:13:27: Dass mehr oder weniger lustige ist.

00:13:29: aus meiner Erfahrung heraus findet aber genau das Nicht-Start.

00:13:34: Wenn Ihr Euch auf den Weg macht um frisches Geld zu besorgen Dann seid Ihr meistens im psychischen Drucksituation.

00:13:40: Das ist nämlich überhaupt eigentlich lustig Und meine Erfahrung ist, dass Unternehmer die es dann geschafft haben nochmal irgendwie hunderttausend Euro von der Bank zu bekommen.

00:13:48: Dass sie sich einfach in Sessel schmeißen und sich den Schweißwanderstern wischen und erst mal fertig sind.

00:13:52: Die fangen dann an weiter zur Arbeit und machen genau das was sie vorher auch gemacht haben.

00:13:56: Weil die froh sind, dass sie's jetzt geschafft haben und es wird schon irgendwie gut gehen.

00:14:01: Nee!

00:14:02: Wird das nicht?

00:14:03: Nochmal Wenn ihr in so einer Situation seid und ihr ändert euer Verhalten nicht Dann passiert doch nichts anderes als das was vorher auch passiert ist.

00:14:12: Das ist überall im Leben so.

00:14:14: Wenn ihr abnehmen wollt, aber vordert weiter wie vorher, dann nehmt ihr den nicht ab.

00:14:18: und soweit ich kann es noch vierzehntausend andere Beispiele bringen, aber das könnt ihr vielleicht auch mal ein bisschen fantasie selber.

00:14:22: also ihr müsst euer Verhalten ändern damit andere Dinge passieren Und das passiert häufig nicht In einer solchen Phase.

00:14:30: also Ihr habt es geschafft!

00:14:31: Ihr seid froh, der Ballast ist weg, ihr könnt erst mal eine Rechnung bezahlen.

00:14:35: Niemand ruft euch mehr an und beschimpft euch weil er Geld haben will usw.

00:14:38: Das ist dann die Phase, da könnt ihr euch dann von mir aus gerne zwei Wochen erholen.

00:14:42: Aber dann müsst ihr herangehen und sagen gut wie gehe ich jetzt vor?

00:14:46: Wie überprüfe ich meine Rentabilität, wie überprüf ich meine Strategie oder mein Geschäftsmodell?

00:14:52: Wenn ihr das know how habt, dann könnt ihr es selber machen.

00:14:55: Davon rate ich dringend ab!

00:14:57: Ich mache das für meine Unternehmen nicht selbst.

00:15:01: Das heißt wenn ich ein Geschäfts-Modell an Parz zählen möchte... Dann hole ich mir jemanden, dem ich davon erziele und der erzähl mir dann was er davon hält.

00:15:09: Weil auch ich habe nicht immer nur supergeile Ideen.

00:15:13: Da sind auch mal Ideen weil die sind überhaupt recht gut.

00:15:16: Und dann freue ich mich wenn ich Leute an meiner Seite habe die ehrlich genug sind mir das dann noch zu sagen.

00:15:21: Das ist das was ich euch dringend empfehle.

00:15:23: geht da nicht alleine ran.

00:15:24: Was ihr mindestens braucht ist jemandem Der mit ein bisschen Fachkompetenz Darüber mit euch reden kann und Achtung der keine eigenen Interessen an euch hat.

00:15:36: Also kein sogenanntes Stakeholder ist, was meine ich damit?

00:15:40: Ihr könnt mit eurem Ehepartner darüber reden Der hat aber ein völlig anders gelagertes Interesse der möchte dass es euch gut geht.

00:15:47: er möchte das ihr um siebzehn Uhr zu Hause seid er möchte die Wochenenden frei haben und der Ehepardner die ihr Partnerin möchte Dass ihr mit den Kindern am Spielplatz geht.

00:15:56: So ihr könntet mit einem Rechtsanwaltskollegen sprechen.

00:16:02: Ich will nichts unterstellen, weiß der Pilz was er für Ideen hat.

00:16:05: Ihr könntet mit einem Freund reden.

00:16:08: Bei Freunden ist das immer so eine tricky Sache.

00:16:10: Das ist schön wenn man Freunde hat die einem eine klare Meinung sagen.

00:16:14: aber die Freunde haben auch alle nicht einen Agenda.

00:16:16: Die wollen nämlich folgen es von euch, sie wollen noch Zeit!

00:16:19: Die möchten mit euch in die Kneipe oder sonst wohin und die werden... Es tut nichts unterlassen zu sagen jetzt hau mal ein Schlag rein verschwende mal sechs Monate von einer Bildfläche und gib mir ein bisschen Gas.

00:16:29: das werden Freunde nicht tun weil die möchten nämlich mit euch Zeit verbringen.

00:16:32: Die haben ein eigenes Interesse und so könnt ihr euch vorstellen, dass es Menschen gibt die permanent eigenen Interessen in der Beratung oder den Ratschlägen, die die euch geben, einfließen lassen.

00:16:46: Ihr solltet euch also Menschen suchen, die wie nicht eigene Interessen haben, wie möglich.

00:16:51: Ihr sollte euch einen Berater suchen dem das an und für sich wurscht ist aber aus Mandat fliegt sondern da eigentlich nur euch helfen will und sagen wir pass auf, das ist die Richtung.

00:17:00: Wenn ihr merkt, dass ihr ein Berater an der Seite habt, der gerne den nächsten Umsatz machen möchte, weckt da.

00:17:05: Mein Tipp für euch und so habe ich es eigentlich auch immer gemacht Ich habe versucht mich immer mit Menschen zu umgeben die erfolgreicher sind als ich.

00:17:13: Ich habe immer versucht gibt er diesen schönen schnackender sei immer der dümmste im Raum reicht tatsächlich versucht Und ich hab nicht mit Unternehmern umgeben.

00:17:20: wenn ich jemanden dabei einen Katasteramt arbeite Erkläre das sie schlaflose Nächte haben weil ich nicht weiß wie ich die Gehälter überweisen soll dann guckt er mich ansagt ja das ist schlimm aber da weiß ich wovon ich rede.

00:17:29: Jeder Unternehmer kennt aber diese Situation.

00:17:32: Das heißt, umgebt euch mit Unternehmern nach Möglichkeit mit solchen die es geschafft haben, die durch alles durch sind ältere gerne auch und sprecht mit denen darüber.

00:17:41: Und diese älteren Unternehmern, die haben meistens auch keine eigenes Interesse daran vielleicht nicht gerade mit euren größten Mandanten sondern irgendwelche anderen Leute, die er kennen tauscht euch aus als Unternehmer untereinander.

00:17:53: Ich kann mich sagen wie ich an dieser ganze Geschichte rangehe.

00:17:57: Wenn zu mir jemand kommt, sagt man auch kannst du mir einen Kredit besorgen ich brauche Liquidität.

00:18:02: Dann denke ich erstmal so ja möglicherweise kann nicht das aber was ich immer als alle erstes mache.

00:18:07: Ich mach eine Zahlenanalyse zahlen Datenfakten ZDF Das heißt ich holen die Daten vom Steuerberater Die Buchhaltungsdaten und ich gucke mir mal an was da gelaufen ist Und dann kann ich schon erkennen woran diese Liquiditätsproblematik liegt.

00:18:22: Hat dazu Privatentnahmen, hat dazu Kosten und hat dazu geringe Umsätze?

00:18:26: Es ist eine Mischung aus allem Drehen.

00:18:29: das heißt ich kriege einen Eindruck was da bei dem überhaupt los ist Und dann kann ich sagen okay jetzt gucken wir mal weiter wie viel Geld brauchst du denn?

00:18:37: Meistens sagen die Leute ja die brauchen genauso viel Geld wie sie auch Schulden haben weil sie nicht bezahlen wollen Ist vielleicht ein Anhaltspunkt.

00:18:45: Besser ist es, wenn ihr ganz klar vorgeht.

00:18:47: Wenn ihr ganz klare Analysen macht die Rentabilität euch anguckt, Liquiditätsströme anguckt und feststellt woran liegt das, dass der Unternehmer in der Situation ist?

00:19:00: Dann gibt es einen Maßnahmenkatalog um diese Situation zu beseitigen.

00:19:04: Und wenn ihr das aufgebaut habt eine Strategie nennt man sowas und ihr geht dann zur Bank und sagt pass mal auf liebe Bank wir haben hier ein Liquiditätenproblem aber Wir wissen, woran es liegt.

00:19:15: Nämlich an ersten, zweitens drittens.

00:19:17: und wir haben eine Strategie wie wir da rauskommen nämlich erstens bei uns drittens viertens fünftens damit uns das gelingt wir nicht die Puste verlieren.

00:19:25: auf dem Weg dorthin brauchen wir bitte hunderttausend Euro.

00:19:29: Das flankiert von Planungsrechnungen Die die Bank haben muss.

00:19:34: Achtung muss Nicht will muss.

00:19:38: Aus denen hervorgeht dass sie auch exakt Hunderttausehen euro braucht erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die Bank auch tatsächlich willens ist und vor allen Dingen aber auch in der Lage ist euch das Geld zu geben.

00:19:52: Die Banken sind durch Regulatorik – ich habe es in einem anderen Podcasts-Folgen schon mal gesagt – die Banken seien durch gesetzgeberische Regulatorik zum Teil darin gehindert, euch zu helfen, auch wenn sie es gerne machen würden.

00:20:03: Ihr müsst also die Bank in die Lage versetzen, euch zuhelfen!

00:20:06: Ihr müsst denen helfen damit ihr euch helfen könnt Und das muss auf eine bestimmte Art und Weise choreographiert und aufgebaut werden.

00:20:13: Da braucht jemand an der Seite, da weiß wie es geht.

00:20:39: Prozess Know-how hat, der Operations know how hat und vor allen Dingen der Zahlen versteht.

00:20:45: Ganz wichtig!

00:20:46: Ideal wäre es wenn dieser Gesprächsbrand neuer Steuerberater wäre.

00:20:50: Ist er das nicht?

00:20:52: Okay dann macht euch auf die Suche nach einem anderen Berater der die Lücken die der Steuerberator hat.

00:20:57: Eben fühlen kann.

00:20:58: ist es nicht verboten als Unternehmen auch zwei Berater zu haben.

00:21:01: Ist total fein Und was noch toller wäre wenn ihr diese Gespräche überhaupt gar nicht führen müsstet.

00:21:07: also Vorausschauend Krisenprävention euch mit jemandem hinsetzt, der mit euch gemeinsam dafür sorgt dass ihr gar nicht erst in diese Liquiditätskrise kommt.

00:21:17: Oder aber wenn ihr schon latent diese Rentabilität Schwierigkeiten fühlt und spürt das ihr dann spätestens losgeht und versucht dieses Rentabilitätsproblem zu beseitigen weil dann ist nämlich noch Zeit zum Handeln.

00:21:33: Und wenn ihr erst in der Hardcore-Krise seid, also wenn die Liquidität wirklich drückt dann wird es in der Regel sehr schwierig.

00:21:38: Schwierig macht ja nichts kann man trotzdem hinkriegen.

00:21:41: aber einfacher wäre es Krisenprävention zu betreiben oder die latent gefühlte Krise bereits so beseitigen.

00:21:49: was mich wirklich wahnsinnig mal Freunde nach Badlands Leute da draußen ist werden ein Unternehmer zu mir kommt beraten werden möchte der seit Jahren in der Krise ist.

00:21:58: Den frage ich dann immer auf einer Skala von eins bis zehn, wie geil findest du dein Leben eigentlich?

00:22:04: Wenn du permanent mit einem kleinen Sand schräufelig hindurch die Gegend rennt und versuchst irgendwie einen Buschbrand zu löschen?

00:22:10: das kann doch kein Spaß bringen!

00:22:12: Das is doch nicht toll.

00:22:14: so den helfe ich dann.

00:22:15: Ich besorg also Liquidität für diese Menschen Und dann verdunsten sie Und machen nichts an Strategie und Geschäftsmodell.

00:22:23: Und sind dann ja später wieder da und sagen Herr Rosenbaum, Herr Rosenbaum das hat schon mal geklappt könnten sie jetzt nicht nochmal?

00:22:28: So und das macht mich irgendwie auch traurig weil Da hängen ja nicht nur die Unternehmer dran.

00:22:33: die mögen ja vielleicht so stoisch sein und damit klarkommen aber diese Unternehmer haben auch Familien und ich habe Das ganz ganz häufig erlebt wenn ich bei denen im Wohnzimmer saß.

00:22:41: da saßen dann auch heulende Kinder mit auf dem Sofa usw.

00:22:44: Das klingt jetzt ein bisschen theatralisch Aber es ist Es sind auch die Familien der Unternehmer die da dran hängen wirklich auch emotional unter dieser drucksituation die sich nach hause ausstrahlt leiden und das finde ich total schade.

00:22:59: mich macht es echt traurig dass die unternehmer da sitzen und einfach stoisch sich ergeben haben ihrem schicksal.

00:23:08: Und nichts dran ändern und ich habe ein kleines bisschen verständnis.

00:23:12: probleme weil ich es so schade findest ist relativ unnötig.

00:23:15: dass ihr in dieser situation seid und euer leben könnte Total tiefen entspannt sein, wenn ihr nur ein paar Dinge im Bereich Geschäftsmodell Strategie und so weiter anders machen würde.

00:23:27: Totale Entspannung, glückliche Leute!

00:23:29: Ihr könnt immer drei Wochen in den Urlaub fahren.

00:23:30: was wäre denn das mal für eine Idee?

00:23:32: Wenn ihr euer Unternehmen vernünftig aufstellt?

00:23:35: Ich könnte drei Wochen nur Urlaub.

00:23:36: ich habe da noch keine Lust zu.

00:23:38: Aber wie wäre dann die Situation wenn ihr es könntet euch dafür entscheidet nicht zu tun aber nicht weil ihr es müsst aber gar keine Lust dazu habt?

00:23:46: oder macht einfach Wie wär's denn Und das sind Dinge, die sind mit zum Teil Bordmitteln ohne dass man jetzt das Radleuher finden muss und Millionen in die Hand nehmen muss zu bewerkstelligen.

00:23:58: Das ist... Zum Teil sind es kleinere Veränderungen bei euch.

00:24:03: Wir müssen nur gemeinsam rausfinden welches diese Veränderung sind.

00:24:07: Vergleicht das bitte mit so einer Kette von Domino Stein Irgend.

00:24:10: ein Dominostein ist der erste Wenn ihr den identifiziert habt und kippt den um dann kippen alle anderen auch Und das ist meine Aufgabe mit, wenn ich in die Unternehmung reingehe diesen ersten Domino-Stein zu finden.

00:24:21: Manchmal sind es auch drei und vier Dominoketten aber jede von diesen Ketten beginnt immer mit dem ersten Dominostein und das sind meistens Kleinigkeiten.

00:24:31: Das sind Dinge, die zum Teil auch in der Persönlichkeitsstruktur liegen.

00:24:34: Das sind Dinger, die man mit einem Führungsseminar zum Beispiel wegkriegen kann weil man dann mit dem Personal besser umgeht usw.

00:24:41: Es gibt man nicht faltige Wege, die ihr anwenden könnt um euer Leben zu fahren, einfach und das hat nicht zu tun mit Tools.

00:24:50: Das hat nichts damit zu tun dass ihr noch eine App auf dem Handy braucht oder vielleicht doch aber in der Regel sind es Dinge die ihr in der Organisation eures Unternehmens umstellen müsst um ein angenehmeres Leben zu haben.

00:25:04: So!

00:25:04: Das war jetzt das Wort zum der Podcast Erscheinendienst.

00:25:07: Das Wort.

00:25:08: zum Dienstag wollen wir mal recapitulieren ob ich das eingehalten habe, was sich euch für diese Folge versprochen haben.

00:25:14: Ihr habt jetzt einen Überblick darüber wie die fünf Krisenstardien gehen.

00:25:18: Ich bin wieder unbedingt nochmal in der Insolvenzordnung und Respektive in diesen IEDW S-VI Sanierungsgutachten sind.

00:25:24: Die Krisenartverwandt beschrieben ein kleines bisschen anders, aber das ist Technik, das wollen wir hier nicht, sondern hier geht es um Pragmatismus, hier geht's um Hardcore, Unternehmertum.

00:25:32: unterreichen diese fünf Krisestardien, die ich euch genannt habe.

00:25:37: Das Zweite ist ihr... Könntet eine Idee bekommen haben, ob ihr euch auf dieser Krisenskala irgendwo befindet.

00:25:45: Und wenn ja und ehrlich zu euch seid dann krieg ich auch ne Einschätzung wo in dieser Skala ihr euch gerade bewegt.

00:25:52: Punkt Nummer drei Ich glaube ich habe deutlich gemacht dass es Wege gibt das man sich nicht seinem Schicksal ergeben muss sondern dass ist wichtig ist Liquidität zu bekämpfen, indem man meinen Geschäftsmodell anfängt.

00:26:04: und wenn man auf diesem ganzen Weg hin zu einem tollen runden funktionierenden Unternehmen auch eine Menge Spaß hat dann bringt Unternehmertum Spaß.

00:26:12: und da sage ich das wo wir doch erleben wollen.

00:26:15: Und deswegen kommt jetzt auch mein Chefsache-Krise-Tipp!

00:26:21: Der Chefsachen-Krisetipp liegt eigentlich vollkommen nahe.

00:26:23: geht auf die Seite Rosenbaum-Consulting.de schaut euch dort diese Krisengrafik an setzt euch in Ruhe hin guckt aus dem Fenster und überlegt euch, wo ihr auf dieser Skala euch gerade befindet.

00:26:37: Und wenn ihr feststellt dass ihr auf den Weg von Rentabilität weiter nach Rechtsseite also in Richtung Liquiditätskrise dann ist das allerhöchste Eisenbahn!

00:26:45: Dass ihr zum Telefonhörer greift oder sonst wohin greift, euch jemanden holt und wenn euch keiner einfällt meldet euch gerne bei mir.

00:26:54: Das war Chefsache-Krise der Podcast für Inhaber die Schieflagen früher erkennen und entschlossen handeln wollen Denn Krise beginnt nicht mit der Liquidität Dort wird sie nur sichtbar.

00:27:06: Ich hoffe, die Folge hat euch gefallen!

00:27:07: Wenn ihr ein Unternehmer kennt der sich das unbedingt anhören sollte bitte leitet die Folge weiter denn ihr wisst ja wir sind gemeinsam auf einer Mission nämlich Unternehmertum nach oben zu kriegen Freude unter den Unternehmern zu verursachen und den deutschen Mittelstand zu stärken.

00:27:25: Also helft mir dabei, habt Spaß bis zum nächsten Mal.